
تطوّر شركة OX Security برمجيات لإدارة وضعية أمن التطبيقات (ASPM) للمؤسسات التي تركّز على تأمين سلسلة توريد البرمجيات. تتكامل منصتها مع سير عمل التكامل والنشر المستمرين (CI/CD)، لتزويد فرق الأمن والتطوير برؤية مركزية لمخاطر التطبيقات، والمساعدة في ترتيب أولويات الثغرات، وتنسيق معالجتها على امتداد دورة حياة تطوير البرمجيات. ومن خلال جمع بيانات وعمليات أمن التطبيقات في مكان واحد، تدعم OX Security إجراء فحوصات أمنية مبكرة أثناء التطوير، والحد من تشتّت سير العمل، ومساعدة المؤسسات الكبيرة على إدارة أمن التطبيقات على نطاق واسع. تعمل الشركة في قطاعات الأمن السيبراني والبرمجيات كخدمة (SaaS) وتقنيات المؤسسات.
مندوب تطوير المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا – OX Security (عمل هجين، إسرائيل)
توليد فرص مبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لمنصة OX Security المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لأمن دورة حياة تطوير البرمجيات. التواصل مع صانعي القرار في مجالي الأمن والهندسة، وتأهيل العملاء المحتملين من المؤسسات، ودعم اجتماعات مسؤولي الحسابات.
الوصف
- بناء علاقات مع مسؤولي أمن المعلومات الرئيسيين وقادة الأمن ومديري الهندسة في أسواق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا المكلّف بها باستخدام الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn
- البحث عن الحسابات المستهدفة وتخصيص رسائل التواصل للوصول إلى العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية
- تقييم العملاء المحتملين وترتيب اجتماعات مؤهلين جيدًا لمسؤولي الحسابات
- التعاون مع قادة التسويق والمبيعات لتحسين الرسائل واستهداف الجمهور
- استخدام منصات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Amplemarket وClay وOn.fire وLusha
- التنسيق مع مسؤولي الحسابات والتسويق وشركاء القنوات لتوسيع فرص المبيعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
المتطلبات
- إتقان استثنائي لمهارات التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية أمر أساسي
- خبرة مثبتة لا تقل عن سنة إلى سنتين في أداء مبيعات الشركات؛ وتُعد خبرة البرمجيات كخدمة ميزة إضافية
- قدرة قوية على البحث outbound عن العملاء المحتملين والثقة في التعامل مع الاعتراضات
- الارتياح والقدرة على الإقناع عند التحدث مع العملاء المحتملين عبر الهاتف
- نجاح مثبت في إجراء الاتصالات الباردة وحجز الاجتماعات
- متعلم سريع قادر على مناقشة الموضوعات التقنية بثقة
- تُعد الخبرة في الأمن السيبراني ميزة كبيرة، مثل العمل كمسؤول تطوير مبيعات أو مسؤول تطوير أعمال لدى مزود أمني
- تُعد إجادة لغات دول الشمال الأوروبي أو أوروبا الشرقية ميزة إضافية، ولا سيما الروسية أو البولندية أو اليونانية
- تُعد إجادة الإسبانية أو الإيطالية أو البرتغالية أو الرومانية أو التشيكية أو السلوفاكية أو البلغارية أو الصربية أو الكرواتية ميزة إضافية
- خبرة في البيع لأصحاب المصلحة في مجالات الأمن أو DevOps أو الهندسة
- نهج إبداعي موجه نحو التسويق للتواصل مع العملاء المحتملين
المزايا
- توظيف بدوام كامل