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OX Security
OX Security
51 – 200 Employés
CybersécuritéEntrepriseSaaS
OX Security développe des logiciels de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM) pour les organisations qui cherchent à sécuriser la chaîne d’approvisionnement logicielle. Sa plateforme s’intègre aux flux de travail CI/CD afin d’offrir aux équipes de sécurité et de développement une vision centralisée des risques applicatifs, de contribuer à hiérarchiser les vulnérabilités et de coordonner leur correction tout au long du cycle de vie du développement logiciel. En réunissant les données et les processus d’AppSec, OX Security favorise des contrôles de sécurité plus en amont du développement, réduit la fragmentation des flux de travail et aide les entreprises à gérer la sécurité des applications à grande échelle. L’entreprise opère dans les secteurs de la cybersécurité, du SaaS et des technologies d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Représentant du développement commercial, EMEA – OX Security (Hybride, Israël)

Développez le pipeline EMEA pour la plateforme de sécurité du cycle de vie du développement logiciel pilotée par l’IA d’OX Security. Échangez avec les décideurs de la sécurité et de l’ingénierie, qualifiez les prospects grands comptes et soutenez les rendez-vous des responsables de comptes.

ILIsraëlHybrideTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement des ventes
Cybersécurité

Description

  • Établir des relations avec les CISO, les responsables de la sécurité et les responsables de l’ingénierie sur les marchés EMEA attribués par téléphone, e-mail et LinkedIn
  • Rechercher les comptes cibles et personnaliser la prospection afin d’atteindre des prospects à forte valeur
  • Évaluer les leads et organiser des rendez-vous bien qualifiés pour les responsables de comptes
  • Collaborer avec les responsables du Marketing et des Ventes afin d’améliorer les messages et le ciblage des audiences
  • Utiliser des plateformes commerciales basées sur l’IA, notamment Amplemarket, Clay, On.fire et Lusha
  • Se coordonner avec les responsables de comptes, le Marketing et les partenaires de distribution afin de développer le pipeline EMEA

Exigences

  • D’excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais sont indispensables
  • Au moins 1 à 2 ans d’expérience avérée dans la vente B2B ; une expérience dans le SaaS constitue un atout
  • Solides compétences en prospection sortante et aisance dans la gestion des objections
  • Aisance et force de conviction lors des échanges téléphoniques avec les prospects
  • Succès démontré dans les appels à froid et l’obtention de rendez-vous
  • Apprentissage rapide et capacité à aborder des sujets techniques avec assurance
  • Une expérience en cybersécurité est fortement appréciée, par exemple dans un poste de SDR ou BDR chez un fournisseur de solutions de sécurité
  • La maîtrise d’une langue nordique ou d’Europe de l’Est est un atout, notamment le russe, le polonais ou le grec
  • La maîtrise de l’espagnol, de l’italien, du portugais, du roumain, du tchèque ou du slovaque, du bulgare et du serbe ou du croate est un atout
  • Expérience de la vente auprès d’interlocuteurs de la sécurité, du DevOps ou de l’ingénierie
  • Approche créative et orientée marketing de la prospection commerciale

Avantages

  • Emploi à temps plein

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