A OX Security desenvolve software de gerenciamento da postura de segurança de aplicações (ASPM) para organizações focadas em proteger a cadeia de suprimentos de software. Sua plataforma se conecta aos fluxos de trabalho de CI/CD para oferecer às equipes de segurança e desenvolvimento uma visão centralizada dos riscos das aplicações, ajudar a priorizar vulnerabilidades e coordenar a correção ao longo do ciclo de vida do desenvolvimento de software. Ao reunir dados e processos de AppSec, a OX Security apoia a realização de verificações de segurança mais cedo no desenvolvimento, reduz fluxos de trabalho fragmentados e ajuda empresas a gerenciar a segurança de aplicações em escala. A empresa atua nos setores de cibersegurança, SaaS e tecnologia empresarial.
Representante de Desenvolvimento de Vendas, EMEA – OX Security (Híbrido, Israel)
Gere oportunidades comerciais na região EMEA para a plataforma de segurança do ciclo de vida do desenvolvimento de software baseada em IA da OX Security. Envolva tomadores de decisão de segurança e engenharia, qualifique prospects empresariais e apoie reuniões com executivos de contas.
Descrição
- Construir relacionamentos com CISOs, líderes de segurança e gerentes de engenharia nos mercados designados da EMEA por telefone, e-mail e LinkedIn
- Pesquisar contas-alvo e personalizar a abordagem para alcançar prospects de alto valor
- Avaliar leads e agendar reuniões bem qualificadas para os executivos de contas
- Trabalhar em parceria com as lideranças de Marketing e Vendas para aprimorar as mensagens e a segmentação do público
- Usar plataformas de vendas baseadas em IA, incluindo Amplemarket, Clay, On.fire e Lusha
- Coordenar-se com executivos de contas, Marketing e parceiros de canal para expandir o pipeline da EMEA
Requisitos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês são essenciais
- Pelo menos 1–2 anos de desempenho comprovado em vendas B2B; experiência com SaaS é um diferencial
- Forte capacidade de prospecção outbound e confiança para lidar com objeções
- Conforto e poder de persuasão ao falar com prospects por telefone
- Sucesso comprovado em ligações frias e na obtenção de reuniões
- Aprendizado rápido, com capacidade de discutir assuntos técnicos com confiança
- Experiência em cibersegurança é altamente desejável, como atuação em funções de SDR ou BDR para um fornecedor de segurança
- Conhecimentos de idiomas nórdicos ou do Leste Europeu são um diferencial, especialmente russo, polonês ou grego
- Conhecimentos de espanhol, italiano, português, romeno, tcheco ou eslovaco, búlgaro e sérvio ou croata são um diferencial
- Experiência na venda para stakeholders de segurança, DevOps ou engenharia
- Abordagem criativa e orientada a marketing para a prospecção de clientes
Benefícios
- Emprego em período integral