OX Security phát triển phần mềm Quản lý Tư thế Bảo mật Ứng dụng (ASPM) dành cho các tổ chức tập trung vào việc bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm. Nền tảng của công ty kết nối với các quy trình CI/CD, cung cấp cho đội ngũ bảo mật và phát triển góc nhìn tập trung về các rủi ro ứng dụng, hỗ trợ ưu tiên các lỗ hổng và phối hợp khắc phục trong suốt vòng đời phát triển phần mềm. Bằng cách tập hợp dữ liệu và quy trình AppSec, OX Security hỗ trợ thực hiện các bước kiểm tra bảo mật sớm hơn trong quá trình phát triển, giảm các quy trình phân mảnh và giúp doanh nghiệp quản lý bảo mật ứng dụng ở quy mô lớn. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh, EMEA – OX Security (Làm việc kết hợp, Israel)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng tại EMEA cho nền tảng bảo mật vòng đời phát triển phần mềm dựa trên AI của OX Security. Tương tác với những người ra quyết định về bảo mật và kỹ thuật, đánh giá khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và hỗ trợ các cuộc gặp với Nhân viên Kinh doanh.
Mô tả
- Xây dựng mối quan hệ với các CISO, lãnh đạo bảo mật và quản lý kỹ thuật tại các thị trường EMEA được phân công bằng điện thoại, email và LinkedIn
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu và điều chỉnh nội dung tiếp cận để tiếp cận những khách hàng tiềm năng có giá trị cao
- Đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp các cuộc gặp đủ chất lượng cho Nhân viên Kinh doanh
- Phối hợp với các lãnh đạo Marketing và Kinh doanh để cải thiện thông điệp và nhắm đúng đối tượng
- Sử dụng các nền tảng bán hàng tích hợp AI, bao gồm Amplemarket, Clay, On.fire và Lusha
- Phối hợp với Nhân viên Kinh doanh, Marketing và các Đối tác Kênh để mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng tại EMEA
Yêu cầu
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh xuất sắc bằng văn viết và lời nói là yêu cầu thiết yếu
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm đạt thành tích trong bán hàng B2B; kinh nghiệm SaaS là một lợi thế
- Có năng lực tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động và tự tin xử lý phản đối
- Thoải mái và thuyết phục khi trao đổi với khách hàng tiềm năng qua điện thoại
- Có thành tích đã được chứng minh trong gọi điện tiếp cận và thiết lập cuộc gặp
- Tiếp thu nhanh và có thể tự tin thảo luận về các chủ đề kỹ thuật
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng là một lợi thế lớn, chẳng hạn từng làm SDR hoặc BDR cho nhà cung cấp giải pháp bảo mật
- Biết các ngôn ngữ Bắc Âu hoặc Đông Âu là một lợi thế, đặc biệt là tiếng Nga, Ba Lan hoặc Hy Lạp
- Biết tiếng Tây Ban Nha, Ý, Bồ Đào Nha, Romania, Séc hoặc Slovakia, Bulgaria, và Serbia hoặc Croatia là một lợi thế
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các bên liên quan trong lĩnh vực bảo mật, DevOps hoặc kỹ thuật
- Có cách tiếp cận sáng tạo, định hướng marketing khi tiếp cận khách hàng tiềm năng
Phúc lợi
- Việc làm toàn thời gian