OX Security tworzy oprogramowanie do zarządzania stanem bezpieczeństwa aplikacji (ASPM) dla organizacji, które koncentrują się na ochronie łańcucha dostaw oprogramowania. Platforma integruje się z procesami CI/CD, zapewniając zespołom ds. bezpieczeństwa i rozwoju scentralizowany obraz ryzyka związanego z aplikacjami, pomagając ustalać priorytety wśród podatności oraz koordynować ich usuwanie na każdym etapie cyklu życia oprogramowania. Łącząc dane i procesy związane z bezpieczeństwem aplikacji, OX Security wspiera wcześniejsze kontrole bezpieczeństwa w procesie tworzenia oprogramowania, ogranicza fragmentację przepływów pracy i pomaga przedsiębiorstwom zarządzać bezpieczeństwem aplikacji na dużą skalę. Firma działa w sektorach cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii dla przedsiębiorstw.
Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży, region EMEA — OX Security (praca hybrydowa, Izrael)
Buduj potok sprzedażowy w regionie EMEA dla opartej na AI platformy OX Security do ochrony cyklu życia tworzenia oprogramowania. Nawiązuj kontakt z osobami decyzyjnymi ds. bezpieczeństwa i inżynierii, kwalifikuj klientów korporacyjnych oraz wspieraj spotkania Account Executive’ów.
Opis
- Budowanie relacji z CISO, liderami ds. bezpieczeństwa i menedżerami ds. inżynierii na przypisanych rynkach EMEA za pomocą telefonu, poczty elektronicznej i LinkedIn
- Analizowanie docelowych kont i dostosowywanie komunikacji w celu dotarcia do wartościowych potencjalnych klientów
- Ocenianie leadów i organizowanie dla Account Executive’ów spotkań z dobrze zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami
- Współpraca z liderami marketingu i sprzedaży w celu udoskonalania komunikatów i targetowania odbiorców
- Korzystanie z opartych na AI platform sprzedażowych, w tym Amplemarket, Clay, On.fire i Lusha
- Współpraca z Account Executive’ami, marketingiem i partnerami kanałowymi w celu rozwijania potoku sprzedażowego w regionie EMEA
Wymagania
- Niezbędne są doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim
- Co najmniej 1–2 lata potwierdzonych sukcesów w sprzedaży B2B; doświadczenie w SaaS będzie dodatkowym atutem
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów metodą outbound oraz pewność siebie w reagowaniu na obiekcje
- Swoboda i umiejętność przekonującej rozmowy telefonicznej z potencjalnymi klientami
- Potwierdzone sukcesy w cold callingu i umawianiu spotkań
- Szybkie przyswajanie wiedzy i umiejętność pewnego omawiania tematów technicznych
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie będzie dużym atutem, na przykład praca na stanowisku SDR lub BDR u dostawcy rozwiązań bezpieczeństwa
- Znajomość języków nordyckich lub wschodnioeuropejskich będzie atutem, szczególnie rosyjskiego, polskiego lub greckiego
- Znajomość języka hiszpańskiego, włoskiego, portugalskiego, rumuńskiego, czeskiego lub słowackiego, bułgarskiego oraz serbskiego lub chorwackiego będzie atutem
- Doświadczenie w sprzedaży osobom odpowiedzialnym za bezpieczeństwo, DevOps lub inżynierię
- Kreatywne, zorientowane marketingowo podejście do pozyskiwania potencjalnych klientów
Benefity
- Pełny etat