OX Security vyvíjí software pro řízení stavu zabezpečení aplikací (ASPM) pro organizace zaměřené na ochranu dodavatelského řetězce softwaru. Její platforma se propojuje s procesy CI/CD a poskytuje bezpečnostním a vývojovým týmům centralizovaný přehled o rizicích aplikací, pomáhá určovat priority mezi zranitelnostmi a koordinovat jejich nápravu v průběhu celého životního cyklu vývoje softwaru. Propojováním dat a procesů v oblasti zabezpečení aplikací podporuje OX Security dřívější bezpečnostní kontroly během vývoje, omezuje roztříštěnost pracovních postupů a pomáhá podnikům řídit zabezpečení aplikací ve velkém měřítku. Společnost působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, SaaS a podnikových technologií.
Specialista rozvoje prodeje, region EMEA — OX Security (hybridní práce, Izrael)
Budujte prodejní pipeline v regionu EMEA pro platformu OX Security pro zabezpečení životního cyklu vývoje softwaru s využitím AI. Oslovujte osoby s rozhodovací pravomocí v oblasti bezpečnosti a vývoje, kvalifikujte podnikové zájemce a podporujte schůzky Account Executiveů.
Popis
- Budovat vztahy s CISO, vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti a manažery inženýrských týmů na svěřených trzích EMEA prostřednictvím telefonu, e-mailu a LinkedIn
- Provádět průzkum cílových účtů a přizpůsobovat komunikaci s cílem oslovit perspektivní potenciální zákazníky
- Posuzovat leady a domlouvat pro Account Executivey schůzky s dobře kvalifikovanými potenciálními zákazníky
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky marketingu a prodeje na zlepšování sdělení a cílení na publikum
- Využívat prodejní platformy založené na AI, včetně Amplemarket, Clay, On.fire a Lusha
- Spolupracovat s Account Executivy, marketingem a partnerskými kanály na rozšiřování prodejního pipeline v regionu EMEA
Požadavky
- Nezbytné jsou vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti v angličtině
- Nejméně 1–2 roky prokazatelných úspěchů v B2B prodeji; zkušenost se SaaS je výhodou
- Silné schopnosti aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků a sebejistota při zvládání námitek
- Pohodlí a přesvědčivost při telefonické komunikaci s potenciálními zákazníky
- Prokazatelné úspěchy ve studeném volání a sjednávání schůzek
- Schopnost rychle se učit a sebejistě diskutovat o technických tématech
- Zkušenost s kybernetickou bezpečností je velkou výhodou, například práce na pozici SDR nebo BDR u dodavatele bezpečnostních řešení
- Znalost severských nebo východoevropských jazyků je výhodou, zejména ruštiny, polštiny nebo řečtiny
- Znalost španělštiny, italštiny, portugalštiny, rumunštiny, češtiny nebo slovenštiny, bulharštiny a srbštiny nebo chorvatštiny je výhodou
- Zkušenost s prodejem osobám odpovědným za bezpečnost, DevOps nebo inženýrství
- Kreativní přístup k oslovování potenciálních zákazníků zaměřený na marketing
Benefity
- Práce na plný úvazek