OX Security razvija programsko opremo za upravljanje varnostnega položaja aplikacij (ASPM) za organizacije, ki se osredotočajo na varovanje dobavne verige programske opreme. Njena platforma se povezuje z delovnimi tokovi CI/CD ter varnostnim in razvojnim ekipam zagotavlja centraliziran pregled nad tveganji aplikacij, pomaga pri določanju prednosti ranljivosti in usklajuje njihovo odpravljanje v celotnem življenjskem ciklu razvoja programske opreme. Z združevanjem podatkov in procesov za varnost aplikacij OX Security podpira zgodnejše varnostne preglede med razvojem, zmanjšuje razdrobljene delovne tokove in podjetjem pomaga upravljati varnost aplikacij v velikem obsegu. Podjetje deluje na področjih kibernetske varnosti, SaaS in poslovne tehnologije.
Predstavnik za razvoj prodaje, EMEA – OX Security (hibridno, Izrael)
Gradite prodajni potencial za regijo EMEA za platformo podjetja OX Security za varnost življenjskega cikla razvoja programske opreme, ki temelji na umetni inteligenci. Vzpostavljajte stike z odločevalci na področju varnosti in inženiringa, kvalificirajte potencialne poslovne stranke ter podpirajte sestanke z Account Executive.
Opis
- Vzpostavljajte odnose s CISO, vodji varnosti in inženirskimi vodji na dodeljenih trgih EMEA po telefonu, e-pošti in prek LinkedIna
- Raziskujte ciljne račune in prilagajajte nagovore, da dosežete perspektivne stranke z visoko vrednostjo
- Ocenjujte potencialne stranke in organizirajte kakovostne sestanke za Account Executive
- Sodelujte z vodji marketinga in prodaje pri izboljšanju sporočil ter ciljanja občinstva
- Uporabljajte prodajne platforme z umetno inteligenco, vključno z Amplemarket, Clay, On.fire in Lusha
- Usklajujte se z Account Executive, marketingom in partnerskimi kanali za širjenje prodajnega potenciala v regiji EMEA
Zahteve
- Odlično pisno in ustno sporazumevanje v angleščini je nujno
- Vsaj 1–2 leti dokazanih dosežkov v B2B-prodaji; izkušnje s SaaS so prednost
- Močne sposobnosti aktivnega iskanja potencialnih strank in samozavest pri obravnavi ugovorov
- Pri telefonskih pogovorih s potencialnimi strankami ste sproščeni in prepričljivi
- Dokazani uspehi pri hladnih klicih in pridobivanju sestankov
- Hitro se učite in lahko samozavestno razpravljate o tehničnih temah
- Izkušnje s kibernetsko varnostjo so velika prednost, na primer delo na položaju SDR ali BDR pri ponudniku varnostnih rešitev
- Znanje nordijskih ali vzhodnoevropskih jezikov je prednost, zlasti ruščine, poljščine ali grščine
- Znanje španščine, italijanščine, portugalščine, romunščine, češčine ali slovaščine, bolgarščine ter srbščine ali hrvaščine je prednost
- Izkušnje s prodajo strokovnjakom za varnost, DevOps ali inženiring
- Kreativen, marketinško usmerjen pristop k nagovarjanju potencialnih strank
Ugodnosti
- Zaposlitev za polni delovni čas