חברת OX Security מפתחת תוכנות לניהול מצב אבטחת יישומים (ASPM) עבור ארגונים המתמקדים באבטחת שרשרת אספקת התוכנה. הפלטפורמה שלה מתחברת לתהליכי CI/CD ומעניקה לצוותי האבטחה והפיתוח תמונה מרכזית של סיכוני היישומים, מסייעת לתעדף נקודות תורפה ומתאמת את הטיפול בהן לאורך מחזור חיי פיתוח התוכנה. באמצעות איחוד נתונים ותהליכים של אבטחת יישומים, OX Security תומכת בבדיקות אבטחה מוקדמות יותר במהלך הפיתוח, מצמצמת תהליכי עבודה מפוצלים ומסייעת לארגונים לנהל את אבטחת היישומים בקנה מידה רחב. החברה פועלת בתחומי אבטחת הסייבר, תוכנה כשירות (SaaS) וטכנולוגיות לארגונים.
נציג פיתוח מכירות לאזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה – OX Security (עבודה היברידית, ישראל)
יצירת צינור מכירות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה עבור פלטפורמת אבטחת מחזור חיי פיתוח התוכנה מבוססת הבינה המלאכותית של OX Security. יצירת קשר עם מקבלי החלטות בתחומי האבטחה וההנדסה, הסמכת לקוחות ארגוניים פוטנציאליים ותמיכה בפגישות עם מנהלי לקוחות.
תיאור
- בניית קשרים עם מנהלי אבטחת מידע ראשיים, מובילי אבטחה ומנהלי הנדסה בשווקים שהוקצו באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה באמצעות טלפון, דוא״ל ו-LinkedIn
- מחקר חשבונות יעד והתאמת הפנייה כדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה
- הערכת לידים ותיאום פגישות איכותיות עבור מנהלי לקוחות
- שיתוף פעולה עם מובילי השיווק והמכירות לשיפור המסרים ומיקוד הקהל
- שימוש בפלטפורמות מכירות מבוססות בינה מלאכותית, כולל Amplemarket, Clay, On.fire ו-Lusha
- תיאום עם מנהלי לקוחות, השיווק ושותפי ערוץ להרחבת צינור המכירות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
דרישות
- שליטה יוצאת דופן באנגלית בכתב ובעל פה היא הכרחית
- לפחות שנה עד שנתיים של ביצועי מכירות B2B מוכחים; ניסיון ב-SaaS הוא יתרון
- יכולת חזקה לאיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים וביטחון בטיפול בהתנגדויות
- נוחות ויכולת שכנוע בשיחה עם לקוחות פוטנציאליים בטלפון
- הצלחה מוכחת בשיחות קרות ובקביעת פגישות
- לומד מהיר שיכול לדון בנושאים טכניים בביטחון
- ניסיון בסייבר הוא יתרון משמעותי, כגון עבודה כנציג פיתוח מכירות או נציג פיתוח עסקי אצל ספק אבטחה
- שליטה בשפות סקנדינביות או מזרח־אירופיות היא יתרון, במיוחד רוסית, פולנית או יוונית
- שליטה בספרדית, איטלקית, פורטוגזית, רומנית, צ׳כית או סלובקית, בולגרית, וסרבית או קרואטית היא יתרון
- ניסיון במכירה לבעלי עניין בתחומי האבטחה, DevOps או ההנדסה
- גישה יצירתית ומוכוונת שיווק לפנייה ללקוחות פוטנציאליים
הטבות
- העסקה במשרה מלאה