OX Security розробляє програмне забезпечення для керування станом безпеки застосунків (ASPM) для організацій, зосереджених на захисті ланцюга постачання програмного забезпечення. Її платформа інтегрується з процесами CI/CD, надаючи командам безпеки та розробки централізоване уявлення про ризики застосунків, допомагаючи визначати пріоритетність вразливостей і координувати їх усунення протягом усього життєвого циклу розробки програмного забезпечення. Об’єднуючи дані й процеси Application Security, OX Security сприяє раннішому проведенню перевірок безпеки під час розробки, зменшує фрагментованість робочих процесів і допомагає підприємствам керувати безпекою застосунків у масштабі всієї організації. Компанія працює у сферах кібербезпеки, SaaS і корпоративних технологій.
Представник із розвитку продажів, регіон EMEA — OX Security (гібридний формат, Ізраїль)
Формуйте воронку продажів у регіоні EMEA для платформи OX Security із захисту життєвого циклу розробки ПЗ на основі ШІ. Взаємодійте з особами, які приймають рішення у сфері безпеки та розробки, кваліфікуйте корпоративних клієнтів і підтримуйте зустрічі менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Налагоджувати відносини з директорами з інформаційної безпеки, керівниками служб безпеки та менеджерами з розробки на закріплених ринках EMEA за допомогою телефону, електронної пошти та LinkedIn
- Досліджувати цільові облікові записи й адаптувати комунікацію для залучення перспективних клієнтів
- Оцінювати ліди та організовувати для менеджерів із роботи з клієнтами зустрічі з добре кваліфікованими потенційними клієнтами
- Співпрацювати з керівниками відділів маркетингу та продажів для вдосконалення повідомлень і таргетування аудиторії
- Використовувати платформи продажів на основі ШІ, зокрема Amplemarket, Clay, On.fire і Lusha
- Співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами, відділом маркетингу та партнерами каналів продажів для розширення воронки в регіоні EMEA
Вимоги
- Обов’язкові відмінні навички письмової та усної комунікації англійською мовою
- Щонайменше 1–2 роки підтверджених успішних продажів у B2B; досвід у сфері SaaS буде перевагою
- Сильні навички вихідного пошуку клієнтів і впевнене вміння працювати із запереченнями
- Уміння впевнено й переконливо спілкуватися з потенційними клієнтами телефоном
- Підтверджений успіх у холодних дзвінках і призначенні зустрічей
- Здатність швидко навчатися та впевнено обговорювати технічні теми
- Досвід у сфері кібербезпеки буде великою перевагою, наприклад досвід роботи SDR або BDR у постачальника рішень безпеки
- Знання мов країн Північної або Східної Європи буде перевагою, особливо російської, польської або грецької
- Знання іспанської, італійської, португальської, румунської, чеської або словацької, болгарської, сербської або хорватської мов буде перевагою
- Досвід продажів фахівцям, які відповідають за безпеку, DevOps або розробку
- Творчий підхід до залучення потенційних клієнтів із маркетинговою орієнтацією
Переваги
- Повна зайнятість