Profitroom
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Profitroomは、ホテル、リゾート、ホテルグループの自社予約の拡大とデジタルでのゲスト獲得管理を支援する、ホスピタリティ業界向けSaaS企業です。B2Bプラットフォームには、予約テクノロジー、ホテルウェブサイト、チャネル管理、CRM、マーケティングオートメーション、ロイヤルティツール、AIゲストアシスタント、広告およびSEOサービスが統合されています。これらの機能を幅広いパートナーエコシステムとつなぐことで、Profitroomはホテル運営者や施設管理者による業務の一元化、収益向上、よりパーソナライズされたゲスト体験の創出を支援しています。同社のチームは、ホスピタリティ、ソフトウェア、コンサルティング、マーケティングの交差する領域で活動しています。

営業開発担当者—フィリピンからのリモート勤務

フィリピンから、ProfitroomのAPAC全域のホテル顧客向けに有望な商談機会を創出します。 アウトバウンドキャンペーンを主導し、見込み客データを拡充して営業パイプラインの成長を支援します。

仕事内容

  • データ収集・拡充からリード創出、アプローチまで、APAC向けアウトバウンド営業活動を担当する
  • リージョナルディレクターおよび営業チーム全体と連携する
  • イベント、製品発表、ロードショーなどの営業・マーケティング施策を支援する、連携したアウトバウンドキャンペーンを実施する
  • Clay、Lusha、Prospeo、Octoparseを使用して見込み客データを拡充・検証する
  • 信頼性の高い連絡先リストを作成し、各地域市場の主要な意思決定者を特定する
  • 文化や地域の違いに合わせてアプローチ方法とメッセージを調整しながら検証する
  • マーケティングチームと協力して、対象を絞ったアウトバウンドキャンペーンを企画・実行する
  • キャンペーン結果を監視し、実績を報告して、KPIに対する進捗を測定する
  • 継続的に有望な商談機会を創出し、月間商談目標を達成する

応募要件

  • ホテルテクノロジー分野で2年以上のアウトバウンド営業経験があり、特に商談創出目標を含むKPIを上回った実績があること
  • Clay、Lusha、Prospeo、Octoparse、LinkedIn Sales Navigatorなどのデータ拡充ツールの実務経験
  • 英語での会話および文章によるコミュニケーション能力
  • 優れた計画力、組織力、優先順位付け能力
  • 創造的で主体性があり、指示を待たずに問題を解決できる、臨機応変な姿勢
  • 自信を持ってコミュニケーションでき、営業電話に抵抗がないこと
  • CRMの豊富な経験。HubSpotの経験があれば尚可
  • AIを活用したソリューションを学び、使用する意欲

福利厚生

  • 固定月額料金とコミッションによるB2B契約
  • リモート勤務を基本とする働き方
  • 国際的なテクノロジーおよび製品開発に関わるプロジェクト
  • 柔軟なプロジェクト協業体制
  • 契約条件に基づく計画的なサービス休止期間
  • 経験豊富なプロダクトおよびテクノロジーの専門家との協働
  • 厳選された知識共有プログラムへの参加機会

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