Profitroom est une entreprise de SaaS dédiée au secteur hôtelier, qui aide les hôtels, les complexes touristiques et les groupes hôteliers à développer leurs réservations directes et à gérer l’acquisition numérique de clients. Sa plateforme B2B réunit des technologies de réservation, des sites web hôteliers, la gestion des canaux, un CRM, l’automatisation marketing, des outils de fidélisation, un assistant client alimenté par l’IA, ainsi que des services de publicité et de référencement naturel. En connectant ces fonctionnalités à un vaste écosystème de partenaires, Profitroom aide les hôteliers et les gestionnaires d’établissements à centraliser leurs opérations, à accroître leurs revenus et à créer des expériences clients plus personnalisées. L’équipe de l’entreprise travaille à la croisée de l’hôtellerie, des logiciels, du conseil et du marketing.
Représentant du développement commercial – Télétravail depuis les Philippines
Générez des rendez-vous qualifiés avec des clients hôteliers dans toute la région APAC pour Profitroom depuis les Philippines. Pilotez des campagnes sortantes, enrichissez les données des prospects et contribuez au développement du pipeline commercial.
Description
- Piloter les activités de vente sortante en APAC, de la collecte et de l’enrichissement des données à la génération de leads et à la prospection
- Collaborer avec le Directeur régional et l’ensemble de l’équipe commerciale
- Mettre en œuvre des campagnes sortantes coordonnées pour soutenir les initiatives commerciales et marketing, telles que les événements, les lancements de produits et les tournées promotionnelles
- Utiliser Clay, Lusha, Prospeo et Octoparse pour enrichir et vérifier les données des prospects
- Créer des listes de contacts fiables et identifier les principaux décideurs sur les marchés régionaux
- Tester les approches et les messages de prospection en les adaptant aux différences culturelles et régionales
- Collaborer avec le marketing pour planifier et exécuter des campagnes sortantes ciblées
- Suivre les résultats des campagnes, rendre compte des performances et mesurer les progrès par rapport aux KPI
- Générer régulièrement des rendez-vous qualifiés et atteindre l’objectif mensuel de rendez-vous
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en vente sortante dans le secteur des technologies hôtelières, avec un historique de dépassement des KPI, notamment des objectifs de génération de rendez-vous
- Expérience pratique des outils d’enrichissement de données, notamment Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse et LinkedIn Sales Navigator
- Maîtrise courante de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
- Solides capacités de planification, d’organisation et de priorisation
- Esprit créatif, proactif et débrouillard, avec l’autonomie nécessaire pour résoudre les problèmes sans attendre de directives
- Communicateur à l’aise et sûr de lui, capable d’effectuer des appels commerciaux
- Expérience approfondie des CRM, de préférence HubSpot
- Motivation pour apprendre et utiliser des solutions reposant sur l’IA
Avantages
- Collaboration B2B avec des honoraires mensuels fixes et une commission
- Organisation du travail entièrement à distance dès le départ
- Projets liés aux technologies internationales et au développement de produits
- Cadre flexible pour la collaboration sur les projets
- Interruptions de service planifiées conformément aux conditions contractuelles
- Collaboration avec des professionnels expérimentés des produits et de la technologie
- Accès à certains programmes de partage des connaissances