Profitroom
Profitroom
Profitroom هي شركة متخصصة في برمجيات الضيافة كخدمة، تساعد الفنادق والمنتجعات ومجموعات الفنادق على زيادة الحجوزات المباشرة وإدارة استقطاب النزلاء عبر القنوات الرقمية. تجمع منصتها الموجهة للشركات بين تقنيات الحجز، ومواقع الفنادق الإلكترونية، وإدارة قنوات التوزيع، وإدارة علاقات العملاء، وأتمتة التسويق، وأدوات الولاء، ومساعد نزلاء يعمل بالذكاء الاصطناعي، وخدمات الإعلان وتحسين محركات البحث. ومن خلال ربط هذه الإمكانات بمنظومة واسعة من الشركاء، تدعم Profitroom أصحاب الفنادق ومديري المنشآت في توحيد العمليات، وزيادة الإيرادات، وتقديم تجارب أكثر تخصيصًا للنزلاء. ويعمل فريق الشركة عند تقاطع مجالات الضيافة والبرمجيات والاستشارات والتسويق.

ممثل تطوير المبيعات – العمل عن بُعد من الفلبين

توليد اجتماعات مؤهلة مع عملاء الفنادق في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لصالح Profitroom من الفلبين. قيادة حملات التواصل الخارجي، وإثراء بيانات العملاء المحتملين، والمساعدة في تنمية مسار المبيعات.

الوصف

  • قيادة أنشطة المبيعات الخارجية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، بدءًا من جمع البيانات وإثرائها وصولًا إلى توليد العملاء المحتملين والتواصل معهم
  • التعاون مع المدير الإقليمي وفريق المبيعات الأوسع
  • تنفيذ حملات تواصل خارجي منسقة تدعم مبادرات المبيعات والتسويق مثل الفعاليات وإطلاق المنتجات والجولات الترويجية
  • استخدام Clay وLusha وProspeo وOctoparse لإثراء بيانات العملاء المحتملين والتحقق منها
  • إنشاء قوائم موثوقة لجهات الاتصال وتحديد أصحاب القرار الرئيسيين في الأسواق الإقليمية
  • اختبار أساليب ورسائل التواصل مع تكييفها وفق الاختلافات الثقافية والإقليمية
  • التعاون مع فريق التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات تواصل خارجي مركزة
  • مراقبة نتائج الحملات وإعداد تقارير الأداء وقياس التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية
  • توليد اجتماعات مؤهلة بانتظام وتحقيق الهدف الشهري للاجتماعات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الخارجية ضمن مجال تكنولوجيا الفنادق، مع سجل حافل بتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية، ولا سيما أهداف توليد الاجتماعات
  • خبرة عملية في استخدام أدوات إثراء البيانات، بما في ذلك Clay وLusha وProspeo وOctoparse وLinkedIn Sales Navigator
  • إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً
  • قدرات قوية في التخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات
  • شخصية مبتكرة واستباقية وقادرة على إيجاد الحلول، مع الاستقلالية في حل المشكلات دون انتظار التوجيه
  • مهارات تواصل واثقة والارتياح لإجراء مكالمات المبيعات
  • خبرة واسعة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot
  • الدافعية لتعلم الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي واستخدامها

المزايا

  • تعاون بنظام تعاملات بين الشركات مقابل رسم شهري ثابت وعمولة
  • ترتيب عمل يعتمد على العمل عن بُعد أولًا
  • مشاريع تشمل التكنولوجيا الدولية وتطوير المنتجات
  • هيكل مرن للتعاون في المشاريع
  • فترات توقف مخطط لها للخدمة وفقًا لشروط العقد
  • التعاون مع خبراء ذوي خبرة في المنتجات والتكنولوجيا
  • إمكانية الوصول إلى برامج مختارة لتبادل المعرفة