Profitroom là một công ty SaaS trong lĩnh vực lưu trú, hỗ trợ các khách sạn, khu nghỉ dưỡng và tập đoàn khách sạn gia tăng lượng đặt phòng trực tiếp và quản lý hoạt động thu hút khách trên nền tảng số. Nền tảng B2B của công ty kết hợp công nghệ đặt phòng, website khách sạn, quản lý kênh phân phối, CRM, tự động hóa tiếp thị, công cụ khách hàng thân thiết, trợ lý khách lưu trú bằng AI cùng các dịch vụ quảng cáo và SEO. Bằng cách kết nối những năng lực này với hệ sinh thái đối tác rộng lớn, Profitroom hỗ trợ các đơn vị kinh doanh lưu trú tập trung hóa hoạt động, tăng doanh thu và tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa hơn cho khách. Đội ngũ của công ty làm việc tại giao điểm giữa ngành lưu trú, phần mềm, tư vấn và tiếp thị.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Philippines
Tạo các cuộc hẹn đủ điều kiện với khách hàng khách sạn trên khắp APAC cho Profitroom từ Philippines. Dẫn dắt các chiến dịch tiếp cận chủ động, bổ sung dữ liệu khách hàng tiềm năng và hỗ trợ phát triển quy trình bán hàng.
Mô tả
- Dẫn dắt các hoạt động bán hàng chủ động tại APAC, từ thu thập và bổ sung dữ liệu đến tạo khách hàng tiềm năng và tiếp cận
- Phối hợp với Giám đốc Khu vực và toàn bộ Đội ngũ Bán hàng
- Triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động được phối hợp nhằm hỗ trợ các sáng kiến bán hàng và tiếp thị như sự kiện, ra mắt sản phẩm và roadshow
- Sử dụng Clay, Lusha, Prospeo và Octoparse để bổ sung và xác minh dữ liệu khách hàng tiềm năng
- Tạo danh sách liên hệ đáng tin cậy và xác định những người ra quyết định chủ chốt tại các thị trường trong khu vực
- Thử nghiệm các phương pháp và thông điệp tiếp cận, đồng thời điều chỉnh theo khác biệt về văn hóa và khu vực
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị để lập kế hoạch và triển khai các chiến dịch tiếp cận chủ động có trọng tâm
- Theo dõi kết quả chiến dịch, báo cáo hiệu suất và đo lường tiến độ so với các KPI
- Thường xuyên tạo các cuộc hẹn đủ điều kiện và đạt mục tiêu số cuộc hẹn hằng tháng
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng chủ động trong lĩnh vực công nghệ khách sạn, với thành tích vượt KPI, đặc biệt là các mục tiêu tạo cuộc hẹn
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các công cụ bổ sung dữ liệu, bao gồm Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse và LinkedIn Sales Navigator
- Thông thạo tiếng Anh nói và viết
- Có khả năng lập kế hoạch, tổ chức và sắp xếp thứ tự ưu tiên tốt
- Sáng tạo, chủ động và linh hoạt, có khả năng độc lập giải quyết vấn đề mà không cần chờ hướng dẫn
- Giao tiếp tự tin và thoải mái thực hiện các cuộc gọi bán hàng
- Có kinh nghiệm đáng kể với CRM, ưu tiên HubSpot
- Có động lực học hỏi và sử dụng các giải pháp hỗ trợ bởi AI
Phúc lợi
- Hợp tác B2B với khoản phí cố định hằng tháng và hoa hồng
- Mô hình làm việc ưu tiên từ xa
- Tham gia các dự án về công nghệ và phát triển sản phẩm quốc tế
- Cơ cấu hợp tác dự án linh hoạt
- Các đợt tạm ngừng dịch vụ theo kế hoạch, phù hợp với các điều khoản hợp đồng
- Hợp tác với các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sản phẩm và công nghệ
- Được tiếp cận một số chương trình chia sẻ kiến thức được lựa chọn