Profitroom è un’azienda SaaS per il settore alberghiero che aiuta hotel, resort e gruppi alberghieri a incrementare le prenotazioni dirette e a gestire l’acquisizione digitale degli ospiti. La sua piattaforma B2B riunisce tecnologia per le prenotazioni, siti web per hotel, gestione dei canali, CRM, automazione del marketing, strumenti di fidelizzazione, un assistente per gli ospiti basato sull’IA e servizi di pubblicità e SEO. Collegando queste funzionalità a un ampio ecosistema di partner, Profitroom supporta albergatori e gestori di strutture nella centralizzazione delle operazioni, nell’aumento dei ricavi e nella creazione di esperienze più personalizzate per gli ospiti. Il team dell’azienda opera all’intersezione tra ospitalità, software, consulenza e marketing.
Rappresentante dello sviluppo commerciale – Da remoto dalle Filippine
Genera incontri qualificati con clienti del settore alberghiero in tutta l’area APAC per Profitroom dalle Filippine. Gestisci campagne outbound, arricchisci i dati dei potenziali clienti e contribuisci alla crescita della pipeline commerciale.
Descrizione
- Gestire le attività di vendita outbound nell’area APAC, dalla raccolta e dall’arricchimento dei dati fino alla generazione di lead e alla prospezione
- Collaborare con il Direttore regionale e con l’intero team Sales
- Realizzare campagne outbound coordinate a supporto delle iniziative commerciali e di marketing, come eventi, lanci di prodotto e roadshow
- Utilizzare Clay, Lusha, Prospeo e Octoparse per arricchire e verificare i dati dei potenziali clienti
- Creare elenchi di contatti affidabili e individuare i principali decisori nei mercati regionali
- Testare approcci e messaggi di prospezione, adattandoli alle differenze culturali e regionali
- Collaborare con il marketing per pianificare ed eseguire campagne outbound mirate
- Monitorare i risultati delle campagne, riferire sulle prestazioni e misurare i progressi rispetto ai KPI
- Generare regolarmente incontri qualificati e raggiungere l’obiettivo mensile di incontri
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite outbound nel settore della tecnologia alberghiera, con una comprovata capacità di superare i KPI, in particolare gli obiettivi di generazione di incontri
- Esperienza pratica nell’utilizzo di strumenti di arricchimento dei dati, tra cui Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse e LinkedIn Sales Navigator
- Ottima conoscenza dell’inglese parlato e scritto
- Spiccate capacità di pianificazione, organizzazione e definizione delle priorità
- Persona creativa, proattiva e intraprendente, capace di risolvere i problemi in autonomia senza aspettare istruzioni
- Comunicatore sicuro di sé, a proprio agio nelle chiamate commerciali
- Esperienza significativa con i CRM, preferibilmente HubSpot
- Motivazione ad apprendere e utilizzare soluzioni basate sull’IA
Benefit
- Collaborazione B2B con compenso mensile fisso e commissioni
- Modalità di lavoro da remoto fin dall’inizio
- Progetti che coinvolgono tecnologia internazionale e sviluppo di prodotti
- Struttura flessibile per la collaborazione sui progetti
- Pause di servizio programmate in conformità con i termini contrattuali
- Collaborazione con professionisti esperti di prodotto e tecnologia
- Accesso a programmi selezionati di condivisione delle conoscenze