Profitroom — SaaS-компанія у сфері гостинності, яка допомагає готелям, курортам і готельним групам збільшувати кількість прямих бронювань та керувати цифровим залученням гостей. Її B2B-платформа об’єднує технології бронювання, вебсайти готелів, керування каналами продажів, CRM, автоматизацію маркетингу, інструменти лояльності, ШІ-асистента для гостей, а також рекламні та SEO-послуги. Поєднуючи ці можливості з широкою партнерською екосистемою, Profitroom допомагає готельєрам і керівникам об’єктів централізувати операційні процеси, збільшувати дохід і створювати більш персоналізований досвід для гостей. Команда компанії працює на перетині гостинності, програмного забезпечення, консалтингу та маркетингу.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота на Філіппінах
Організовуйте кваліфіковані зустрічі з клієнтами готельного бізнесу в регіоні APAC для Profitroom, перебуваючи на Філіппінах. Ведіть вихідні кампанії, збагачуйте дані про потенційних клієнтів і допомагайте розвивати воронку продажів.
Опис
- Ведіть вихідну діяльність із продажів у регіоні APAC: від збору та збагачення даних до генерації лідів і комунікації з потенційними клієнтами
- Співпрацюйте з регіональним директором і всією командою продажів
- Проводьте узгоджені вихідні кампанії на підтримку ініціатив відділів продажів і маркетингу, зокрема заходів, запусків продуктів і роудшоу
- Використовуйте Clay, Lusha, Prospeo та Octoparse для збагачення й перевірки даних про потенційних клієнтів
- Створюйте надійні списки контактів і знаходьте ключових осіб, які ухвалюють рішення, на регіональних ринках
- Тестуйте підходи та повідомлення для комунікації, адаптуючи їх до культурних і регіональних особливостей
- Працюйте з маркетингом над плануванням і реалізацією цільових вихідних кампаній
- Відстежуйте результати кампаній, звітуйте про ефективність і вимірюйте прогрес щодо KPI
- Регулярно призначайте кваліфіковані зустрічі та виконуйте щомісячний план зустрічей
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду у вихідних продажах у сфері готельних технологій із підтвердженим перевищенням KPI, особливо цілей щодо призначення зустрічей
- Практичний досвід роботи з інструментами збагачення даних, зокрема Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse і LinkedIn Sales Navigator
- Вільне володіння англійською мовою, усною та письмовою
- Сильні навички планування, організації та визначення пріоритетів
- Креативність, ініціативність і винахідливість, а також самостійність у вирішенні проблем без очікування вказівок
- Упевнене спілкування та готовність проводити торгові дзвінки
- Значний досвід роботи з CRM, бажано HubSpot
- Мотивація вивчати та використовувати рішення на основі штучного інтелекту
Переваги
- B2B-співпраця з фіксованою щомісячною оплатою та комісійними
- Віддалений формат роботи з пріоритетом remote-first
- Проєкти у сфері міжнародних технологій і розробки продуктів
- Гнучка структура співпраці над проєктами
- Заплановані перерви в наданні послуг відповідно до умов договору
- Співпраця з досвідченими фахівцями з розробки продуктів і технологій
- Доступ до окремих програм обміну знаннями