Profitroom je SaaS společnost působící v oblasti hotelnictví, která pomáhá hotelům, resortům a hotelovým skupinám zvyšovat počet přímých rezervací a řídit digitální získávání hostů. Její B2B platforma propojuje rezervační technologie, webové stránky hotelů, správu distribučních kanálů, CRM, automatizaci marketingu, nástroje pro věrnostní programy, AI asistenta pro hosty a také reklamní a SEO služby. Propojením těchto možností s rozsáhlým partnerským ekosystémem Profitroom pomáhá hoteliérům a správcům nemovitostí centralizovat provoz, zvyšovat příjmy a vytvářet personalizovanější zážitky pro hosty. Tým společnosti působí na pomezí hotelnictví, softwaru, poradenství a marketingu.
Specialista rozvoje prodeje – práce na dálku z Filipín
Zajišťujte kvalifikované schůzky s hotelovými klienty v regionu APAC pro společnost Profitroom z Filipín. Veďte outboundové kampaně, obohacujte data o potenciálních klientech a pomáhejte rozvíjet prodejní pipeline.
Popis
- Veďte outboundové prodejní aktivity v regionu APAC – od sběru a obohacování dat po generování leadů a oslovování potenciálních klientů
- Spolupracujte s regionálním ředitelem a celým prodejním týmem
- Realizujte koordinované outboundové kampaně podporující prodejní a marketingové iniciativy, jako jsou akce, uvedení produktů na trh a roadshow
- Používejte nástroje Clay, Lusha, Prospeo a Octoparse k obohacování a ověřování dat o potenciálních klientech
- Vytvářejte spolehlivé seznamy kontaktů a vyhledávejte klíčové osoby s rozhodovací pravomocí na regionálních trzích
- Testujte přístupy a sdělení při oslovování a přizpůsobujte je kulturním a regionálním rozdílům
- Spolupracujte s marketingem na plánování a realizaci cílených outboundových kampaní
- Sledujte výsledky kampaní, reportujte výkonnost a měřte pokrok vůči KPI
- Pravidelně zajišťujte kvalifikované schůzky a plňte měsíční cíl schůzek
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s outboundovým prodejem v oblasti hotelových technologií a prokazatelné překonávání KPI, zejména cílů v oblasti sjednávání schůzek
- Praktická zkušenost s nástroji pro obohacování dat včetně Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse a LinkedIn Sales Navigator
- Plynulá znalost angličtiny slovem i písmem
- Velmi dobré plánovací, organizační schopnosti a schopnost určovat priority
- Kreativita, proaktivita a vynalézavost spolu se samostatností při řešení problémů bez čekání na pokyny
- Jisté komunikační schopnosti a ochota vést prodejní hovory
- Výrazná zkušenost s CRM, přednostně HubSpot
- Motivace učit se a používat řešení s využitím umělé inteligence
Benefity
- B2B spolupráce s pevnou měsíční odměnou a provizí
- Práce na dálku v režimu remote-first
- Projekty zaměřené na mezinárodní technologie a vývoj produktů
- Flexibilní struktura projektové spolupráce
- Plánované přestávky v poskytování služeb v souladu se smluvními podmínkami
- Spolupráce se zkušenými odborníky na produkt a technologie
- Přístup k vybraným programům sdílení znalostí