Profitroom to firma SaaS działająca w branży hotelarskiej, która pomaga hotelom, kurortom i grupom hotelowym zwiększać liczbę rezerwacji bezpośrednich oraz zarządzać cyfrowym pozyskiwaniem gości. Jej platforma B2B łączy technologie rezerwacyjne, strony internetowe hoteli, zarządzanie kanałami sprzedaży, CRM, automatyzację marketingu, narzędzia lojalnościowe, asystenta gościa opartego na sztucznej inteligencji, a także usługi reklamowe i SEO. Dzięki połączeniu tych możliwości z rozbudowanym ekosystemem partnerów Profitroom pomaga hotelarzom i zarządcom obiektów centralizować działania operacyjne, zwiększać przychody i tworzyć bardziej spersonalizowane doświadczenia gości. Zespół firmy działa na styku hotelarstwa, oprogramowania, doradztwa i marketingu.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna na Filipinach
Pozyskuj kwalifikowane spotkania z klientami z branży hotelarskiej w regionie APAC dla firmy Profitroom, pracując z Filipin. Prowadź kampanie wychodzące, wzbogacaj dane o potencjalnych klientach i pomagaj rozwijać lejek sprzedażowy.
Opis
- Prowadź działania sprzedażowe wychodzące w regionie APAC — od zbierania i wzbogacania danych po generowanie leadów i kontakt z potencjalnymi klientami
- Współpracuj z dyrektorem regionalnym i całym zespołem sprzedaży
- Realizuj skoordynowane kampanie wychodzące wspierające inicjatywy sprzedażowe i marketingowe, takie jak wydarzenia, premiery produktów i roadshow
- Korzystaj z narzędzi Clay, Lusha, Prospeo i Octoparse do wzbogacania i weryfikowania danych o potencjalnych klientach
- Twórz wiarygodne listy kontaktów i wyszukuj kluczowe osoby decyzyjne na rynkach regionalnych
- Testuj podejścia i komunikaty, dostosowując je do różnic kulturowych i regionalnych
- Współpracuj z marketingiem przy planowaniu i realizacji ukierunkowanych kampanii wychodzących
- Monitoruj wyniki kampanii, raportuj efektywność i mierz postępy względem KPI
- Regularnie pozyskuj kwalifikowane spotkania i realizuj miesięczny cel spotkań
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej w branży technologii hotelarskich oraz udokumentowane przekraczanie KPI, szczególnie celów dotyczących pozyskiwania spotkań
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do wzbogacania danych, w tym Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse i LinkedIn Sales Navigator
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Bardzo dobre umiejętności planowania, organizacji i ustalania priorytetów
- Kreatywność, proaktywność i zaradność oraz samodzielność w rozwiązywaniu problemów bez czekania na instrukcje
- Swoboda w komunikacji i gotowość do prowadzenia rozmów sprzedażowych
- Znaczne doświadczenie w pracy z systemami CRM, preferowany HubSpot
- Motywacja do nauki i korzystania z rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji
Benefity
- Współpraca B2B ze stałą miesięczną opłatą i prowizją
- Model pracy zdalnej remote-first
- Projekty związane z międzynarodowymi technologiami i rozwojem produktów
- Elastyczna forma współpracy projektowej
- Planowane przerwy w świadczeniu usług zgodnie z warunkami umowy
- Współpraca z doświadczonymi specjalistami ds. produktu i technologii
- Dostęp do wybranych programów wymiany wiedzy