Profitroom je SaaS podjetje na področju hotelirstva, ki hotelom, letoviščem in hotelskim skupinam pomaga povečati število neposrednih rezervacij ter upravljati digitalno pridobivanje gostov. Njegova B2B-platforma združuje tehnologijo za rezervacije, hotelska spletna mesta, upravljanje distribucijskih kanalov, CRM, avtomatizacijo trženja, orodja za programe zvestobe, pomočnika za goste z umetno inteligenco ter oglaševalske in SEO-storitve. S povezovanjem teh zmogljivosti s širokim partnerskim ekosistemom Profitroom hotelirjem in upravljavcem nastanitvenih objektov pomaga centralizirati poslovanje, povečati prihodke in ustvarjati bolj prilagojene izkušnje za goste. Ekipa podjetja deluje na stičišču hotelirstva, programske opreme, svetovanja in trženja.
Predstavnik za razvoj prodaje – delo na daljavo s Filipinov
Ustvarjajte kvalificirane sestanke s hotelskimi strankami po vsej regiji APAC za Profitroom s Filipinov. Vodite izhodne kampanje, obogatite podatke o potencialnih strankah in pomagajte razvijati prodajni lijak.
Opis
- Voditi izhodne prodajne dejavnosti v regiji APAC, od zbiranja in obogatitve podatkov do pridobivanja potencialnih strank in navezovanja stikov
- Sodelovati z regionalnim direktorjem in širšo prodajno ekipo
- Izvajati usklajene izhodne kampanje, ki podpirajo prodajne in trženjske pobude, kot so dogodki, predstavitve izdelkov in predstavitvene turneje
- Uporabljati Clay, Lusha, Prospeo in Octoparse za obogatitev in preverjanje podatkov o potencialnih strankah
- Ustvarjati zanesljive sezname stikov in iskati ključne odločevalce na regionalnih trgih
- Preizkušati pristope in sporočila za navezovanje stikov ter jih prilagajati kulturnim in regionalnim razlikam
- Sodelovati s trženjem pri načrtovanju in izvedbi usmerjenih izhodnih kampanj
- Spremljati rezultate kampanj, poročati o uspešnosti in meriti napredek glede na ključne kazalnike uspešnosti
- Redno ustvarjati kvalificirane sestanke in dosegati mesečni cilj sestankov
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj z izhodno prodajo hotelske tehnologije ter dokazani rezultati pri preseganju ključnih kazalnikov uspešnosti, zlasti ciljev pridobivanja sestankov
- Praktične izkušnje z uporabo orodij za obogatitev podatkov, vključno s Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse in LinkedIn Sales Navigator
- Tekoče znanje angleščine v govoru in pisavi
- Močne sposobnosti načrtovanja, organizacije in določanja prednostnih nalog
- Kreativna, proaktivna in iznajdljiva oseba, ki zna samostojno reševati težave brez čakanja na navodila
- Samozavesten komunikator, ki mu telefonski prodajni klici niso težava
- Obsežne izkušnje s sistemi CRM, po možnosti s HubSpotom
- Motiviranost za učenje in uporabo rešitev, podprtih z umetno inteligenco
Ugodnosti
- B2B sodelovanje s fiksnim mesečnim plačilom in provizijo
- Delo na daljavo kot prednostna ureditev
- Projekti, povezani z mednarodno tehnologijo in razvojem izdelkov
- Prilagodljiva struktura projektnega sodelovanja
- Načrtovani premori pri izvajanju storitev v skladu s pogodbenimi pogoji
- Sodelovanje z izkušenimi strokovnjaki za izdelke in tehnologijo
- Dostop do izbranih programov izmenjave znanja