Profitroom — SaaS-компания в сфере гостиничного бизнеса, которая помогает отелям, курортам и гостиничным группам увеличивать количество прямых бронирований и управлять цифровым привлечением гостей. Её B2B-платформа объединяет технологии бронирования, сайты отелей, управление каналами продаж, CRM, автоматизацию маркетинга, инструменты лояльности, ИИ-ассистента для гостей, а также услуги в области рекламы и SEO. Объединяя эти возможности с широкой партнёрской экосистемой, Profitroom помогает отельерам и управляющим объектами централизовать операционные процессы, увеличивать доходы и создавать более персонализированный гостевой опыт. Команда компании работает на пересечении гостиничного бизнеса, разработки программного обеспечения, консалтинга и маркетинга.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа на Филиппинах
Организуйте квалифицированные встречи с клиентами отельного бизнеса в регионе APAC для Profitroom, находясь на Филиппинах. Ведите исходящие кампании, обогащайте данные о потенциальных клиентах и помогайте развивать воронку продаж.
Описание
- Ведите исходящую деятельность по продажам в регионе APAC: от сбора и обогащения данных до генерации лидов и коммуникации с потенциальными клиентами
- Взаимодействуйте с региональным директором и всей командой продаж
- Проводите согласованные исходящие кампании в поддержку инициатив отдела продаж и маркетинга, включая мероприятия, запуски продуктов и роуд-шоу
- Используйте Clay, Lusha, Prospeo и Octoparse для обогащения и проверки данных о потенциальных клиентах
- Создавайте надёжные списки контактов и находите ключевых лиц, принимающих решения, на региональных рынках
- Тестируйте подходы и сообщения для коммуникации, адаптируя их к культурным и региональным особенностям
- Работайте с отделом маркетинга над планированием и проведением целевых исходящих кампаний
- Отслеживайте результаты кампаний, составляйте отчёты об эффективности и измеряйте прогресс относительно KPI
- Регулярно назначайте квалифицированные встречи и выполняйте ежемесячный план по встречам
Требования
- Не менее двух лет опыта в исходящих продажах в сфере гостиничных технологий с подтверждённым превышением KPI, особенно целей по назначению встреч
- Практический опыт работы с инструментами обогащения данных, включая Clay, Lusha, Prospeo, Octoparse и LinkedIn Sales Navigator
- Свободное владение английским языком, устным и письменным
- Отличные навыки планирования, организации и расстановки приоритетов
- Креативность, инициативность и находчивость, а также самостоятельность в решении задач без ожидания указаний
- Уверенное общение и готовность проводить коммерческие звонки
- Значительный опыт работы с CRM, желательно HubSpot
- Готовность изучать и использовать решения на основе искусственного интеллекта
Преимущества
- B2B-сотрудничество с фиксированной ежемесячной оплатой и комиссией
- Удалённый формат работы с приоритетом remote-first
- Проекты в сфере международных технологий и разработки продуктов
- Гибкая структура проектного взаимодействия
- Запланированные перерывы в оказании услуг в соответствии с условиями договора
- Сотрудничество с опытными специалистами по разработке продуктов и технологий
- Доступ к отдельным программам обмена знаниями