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GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Dipendenti
Intelligenza artificialeSaaS
GeoVictoria è un’azienda tecnologica internazionale attiva nei settori dell’intelligenza artificiale e del SaaS, con prodotti incentrati sulla gestione e sull’analisi della forza lavoro. Fondata nel 2012, sviluppa sistemi per la gestione delle presenze e dell’orario di lavoro che utilizzano tecnologie di riconoscimento vocale, delle impronte digitali e facciale per aiutare le organizzazioni ad automatizzare i processi relativi alla forza lavoro e a migliorare la visibilità sulle prestazioni delle risorse umane e delle attività operative. Il suo software è progettato per rendere la gestione della forza lavoro più accessibile ed efficiente per le aziende che lo utilizzano.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite B2B, Cile (ibrido)

Sviluppa le vendite B2B consulenziali di GeoVictoria, fornitore SaaS di software per la gestione del personale e delle presenze. Gestisci la pipeline commerciale, le dimostrazioni del prodotto e la chiusura degli accordi in Cile.

CLCileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: spagnoloDirigente

Descrizione

  • Sviluppa la crescita di GeoVictoria in Cile creando una pipeline commerciale solida e prevedibile
  • Trasforma le opportunità in accordi conclusi con un approccio di vendita B2B consulenziale
  • Individua le esigenze dei clienti e abbinale a soluzioni tecnologiche di alto valore
  • Trova potenziali clienti tramite attività outbound e generazione della domanda
  • Gestisci e fai avanzare le opportunità commerciali durante l’intero ciclo di vendita
  • Conduci incontri con i clienti, dimostrazioni del prodotto e presentazioni incentrate sul valore
  • Mantieni aggiornati i dati nel CRM, inclusi pipeline, previsioni e attività degli account
  • Collabora con i team SDR e pre-sales per definire strategie commerciali specifiche per ogni account
  • Individua opportunità di crescita e fai avanzare i prospect nel funnel di vendita
  • Raggiungi gli obiettivi di vendita e di ricavi ricorrenti mensili (MRR) per il mercato cileno
  • Coordina il passaggio dei nuovi clienti al team post-vendita
  • Lavora con i team SDR, pre-sales, marketing e post-vendita

Requisiti

  • Esperienza nelle vendite B2B consulenziali
  • Esperienza commerciale in un’azienda di software, preferibilmente SaaS
  • Padronanza dei sistemi CRM e della gestione della pipeline commerciale
  • Esperienza nella prospezione a freddo e nella generazione di nuove opportunità di vendita
  • Capacità di gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
  • Esperienza di vendita con modelli di business in abbonamento (MRR)
  • Conoscenza di metodi di vendita come SPIN, Sandler o approcci simili
  • Rete di contatti nei mercati aziendali
  • Esperienza in ambienti dinamici e ad alta crescita
  • Le certificazioni in vendita consulenziale, SaaS o prospezione commerciale costituiscono un vantaggio

Benefit

  • Cultura informale, collaborativa e poco gerarchica
  • Possibilità di proporre idee e avere un impatto concreto sul business
  • Ambiente dinamico e stimolante che favorisce la crescita professionale
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Pomeriggio libero il giorno del compleanno
  • Ufficio pet-friendly
  • Caffè, tè e frutta disponibili in ufficio
  • Festeggiamenti aziendali e attività di team building
  • Benefit aziendali tramite Caja Los Andes
  • Offerte convenzionate con Banco de Chile
  • Assicurazione integrativa con copagamento in base all’anzianità di servizio
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale in un’azienda internazionale in espansione

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