GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Employés
Intelligence artificielleSaaS
GeoVictoria est une entreprise technologique internationale qui exerce dans les domaines de l’intelligence artificielle et du SaaS, avec des produits axés sur la gestion et l’analyse des effectifs. Fondée en 2012, l’entreprise développe des systèmes de gestion du temps et des présences qui utilisent la reconnaissance vocale, l’empreinte digitale et la reconnaissance faciale pour aider les organisations à automatiser leurs processus liés aux effectifs et à améliorer la visibilité sur les performances des ressources humaines et des opérations. Son logiciel est conçu pour rendre l’administration des effectifs plus accessible et plus efficace pour les entreprises qui l’utilisent.

Responsable commercial B2B, Chili (hybride)

Développez les ventes B2B consultatives de GeoVictoria, fournisseur SaaS de logiciels de gestion des effectifs et du temps de présence. Gérez le pipeline commercial, les démonstrations du produit et la conclusion des contrats au Chili.

Description

  • Développer la croissance de GeoVictoria au Chili en créant un pipeline commercial solide et prévisible
  • Transformer les opportunités en contrats conclus grâce à une approche de vente B2B consultative
  • Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions technologiques à forte valeur ajoutée
  • Trouver de nouveaux clients grâce à la prospection sortante et à la génération de demande
  • Gérer et faire progresser les opportunités commerciales tout au long du cycle de vente
  • Animer les réunions clients, les démonstrations du produit et les présentations axées sur la valeur
  • Tenir à jour les données du CRM, notamment le pipeline, les prévisions et l’activité des comptes
  • Collaborer avec les équipes SDR et avant-vente pour élaborer des stratégies commerciales adaptées à chaque compte
  • Repérer les possibilités de croissance et faire avancer les prospects dans l’entonnoir de vente
  • Atteindre les objectifs de vente et de revenu mensuel récurrent (MRR) sur le marché chilien
  • Coordonner le transfert des nouveaux clients à l’équipe après-vente
  • Travailler avec les équipes SDR, avant-vente, marketing et après-vente

Exigences

  • Expérience de la vente B2B consultative
  • Expérience commerciale dans une entreprise de logiciels, idéalement SaaS
  • Maîtrise des systèmes CRM et de la gestion du pipeline commercial
  • Expérience de la prospection à froid et de la création de nouvelles opportunités commerciales
  • Capacité à gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion
  • Expérience de la vente dans des modèles économiques par abonnement (MRR)
  • Connaissance de méthodes de vente telles que SPIN, Sandler ou d’approches similaires
  • Réseau de contacts dans les marchés d’entreprise
  • Expérience dans des environnements dynamiques et en forte croissance
  • Des certifications en vente consultative, SaaS ou prospection commerciale sont un plus

Avantages

  • Une culture conviviale, collaborative et peu hiérarchisée
  • La possibilité de proposer des idées et d’avoir un impact concret sur l’activité
  • Un environnement dynamique et stimulant qui favorise le développement professionnel
  • Organisation du travail hybride
  • Après-midi libre le jour de l’anniversaire
  • Bureau accueillant les animaux de compagnie
  • Café, thé et fruits à disposition au bureau
  • Célébrations d’entreprise et activités de cohésion d’équipe
  • Avantages d’entreprise par l’intermédiaire de Caja Los Andes
  • Offres partenaires de Banco de Chile
  • Assurance complémentaire avec quote-part variable selon l’ancienneté
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel au sein d’une entreprise internationale en expansion

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