GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 従業員
SaaS人工知能
GeoVictoriaは、人工知能とSaaSの分野で事業を展開する国際的なテクノロジー企業で、従業員管理と分析に重点を置いた製品を提供しています。2012年に設立され、音声認証、指紋認証、顔認証技術を活用した勤怠管理システムを開発し、組織の労務プロセスの自動化や、人事・業務パフォーマンスの可視化を支援しています。同社のソフトウェアは、導入企業が従業員管理をより利用しやすく効率的に行えるよう設計されています。

チリB2Bセールスエグゼクティブ(ハイブリッド勤務)

従業員管理・勤怠管理SaaSを提供するGeoVictoriaで、コンサルティブなB2B営業を推進します。 チリ市場の営業パイプライン、製品デモ、契約締結を担当します。

仕事内容

  • 強固で予測可能な営業パイプラインを構築し、チリにおけるGeoVictoriaの成長を推進する
  • コンサルティブなB2B営業を通じて、商談機会を成約につなげる
  • 顧客のニーズを把握し、高い価値をもたらすテクノロジーソリューションを提案する
  • アウトバウンド営業や需要創出を通じて見込み顧客を開拓する
  • 営業サイクル全体にわたり、営業機会を管理し前進させる
  • 顧客との打ち合わせ、製品デモ、価値を重視したプレゼンテーションを主導する
  • パイプライン、予測、アカウント活動などのCRM記録を最新に保つ
  • SDRおよびプリセールスチームと連携し、顧客ごとの営業戦略を策定する
  • 成長機会を見つけ、見込み顧客をファネル内で次の段階へ進める
  • チリ市場の売上目標およびMRR目標を達成する
  • 新規顧客の引き継ぎをポストセールスチームと調整する
  • SDR、プリセールス、マーケティング、ポストセールスの各チームと協力する

応募要件

  • コンサルティブなB2B営業の経験
  • ソフトウェア企業での法人営業経験。SaaSの経験があれば尚可
  • CRMシステムの活用と営業パイプライン管理のスキル
  • 新規開拓のアウトリーチや新たな営業機会の創出経験
  • 見込み顧客の開拓から成約まで、営業プロセス全体を管理できること
  • サブスクリプション型ビジネスモデル(MRR)の営業経験
  • SPIN、Sandlerなどの営業手法に関する知識
  • 法人市場における人脈
  • 変化が速く、高成長の環境での勤務経験
  • コンサルティブ営業、SaaS、または営業開拓に関する資格があれば尚可

福利厚生

  • 親しみやすく協力的で、階層の少ない企業文化
  • アイデアを提案し、事業に目に見える影響を与える機会
  • 専門性の成長を後押しする、活気があり挑戦しがいのある環境
  • ハイブリッド勤務
  • 誕生日当日の午後休暇
  • ペット同伴可能なオフィス
  • オフィスにコーヒー、紅茶、フルーツを用意
  • 会社の祝賀イベントやチームビルディング活動
  • Caja Los Andesを通じた法人向け特典
  • Banco de Chileとの提携特典
  • 勤続年数に応じた自己負担額のある補足保険
  • 拡大を続ける国際企業でのキャリア開発と成長機会

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