칠레 B2B 영업 담당자(하이브리드 근무)
인력 및 근태 관리 SaaS를 제공하는 GeoVictoria에서 컨설팅형 B2B 영업을 이끕니다. 칠레 시장의 영업 파이프라인, 제품 시연, 계약 성사를 담당합니다.
설명
- 탄탄하고 예측 가능한 영업 파이프라인을 구축해 칠레에서 GeoVictoria의 성장을 이끕니다
- 컨설팅형 B2B 영업으로 영업 기회를 성공적인 계약으로 전환합니다
- 고객의 요구를 파악하고 높은 가치를 제공하는 기술 솔루션을 제안합니다
- 아웃바운드 영업 및 수요 창출을 통해 잠재 고객을 발굴합니다
- 전체 영업 주기에 걸쳐 영업 기회를 관리하고 진전시킵니다
- 고객 미팅, 제품 시연, 가치 중심의 프레젠테이션을 주도합니다
- 파이프라인, 예측, 계정 활동을 포함한 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다
- SDR 및 프리세일즈 팀과 협력해 고객별 영업 전략을 수립합니다
- 성장 기회를 포착하고 잠재 고객을 영업 퍼널의 다음 단계로 이끕니다
- 칠레 시장의 매출 및 MRR 목표를 달성합니다
- 신규 고객을 세일즈 이후 팀에 인계하는 과정을 조율합니다
- SDR, 프리세일즈, 마케팅, 세일즈 이후 팀과 협업합니다
지원 자격
- 컨설팅형 B2B 영업 경험
- 소프트웨어 회사의 기업 영업 경험. SaaS 경험 우대
- CRM 시스템 활용 및 영업 파이프라인 관리 능력
- 콜드 아웃리치 및 신규 영업 기회 발굴 경험
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리할 수 있는 역량
- 구독형 비즈니스 모델(MRR) 영업 경험
- SPIN, Sandler 또는 유사한 영업 방식에 대한 이해
- 기업 시장의 인맥 네트워크
- 빠르게 변화하고 성장하는 환경에서의 근무 경험
- 컨설팅형 영업, SaaS 또는 영업 잠재 고객 발굴 관련 자격증 우대
복리후생
- 가깝게 협업하며 수평적인 문화
- 아이디어를 제안하고 사업에 실질적인 영향을 줄 기회
- 전문적 성장을 지원하는 역동적이고 도전적인 환경
- 하이브리드 근무 방식
- 생일 당일 오후 휴가
- 반려동물 동반 가능 사무실
- 사무실에서 커피, 차, 과일 제공
- 회사 기념 행사 및 팀 빌딩 활동
- Caja Los Andes를 통한 기업 복지
- Banco de Chile 제휴 혜택
- 근속 기간에 따라 본인 부담금이 적용되는 보충 보험
- 성장 중인 국제 기업에서의 경력 개발 및 성장 기회
