GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Empleados
Inteligencia artificialSaaS
GeoVictoria es una empresa tecnológica internacional que opera en los ámbitos de la inteligencia artificial y el SaaS, con productos centrados en la gestión y el análisis de la fuerza laboral. Fundada en 2012, desarrolla sistemas de control horario y asistencia que utilizan tecnologías de reconocimiento de voz, huella dactilar y reconocimiento facial para ayudar a las organizaciones a automatizar los procesos relacionados con su personal y mejorar la visibilidad sobre el rendimiento de RR. HH. y de las operaciones. Su software está diseñado para hacer que la administración de la fuerza laboral sea más accesible y eficiente para las empresas que lo utilizan.

Ejecutivo/a de ventas B2B, Chile (híbrido)

Impulsa las ventas consultivas B2B de GeoVictoria, proveedor de software SaaS para la gestión de personal y asistencia. Gestiona el pipeline comercial, las demostraciones del producto y el cierre de acuerdos en Chile.

Descripción

  • Impulsa el crecimiento de GeoVictoria en Chile mediante la creación de un pipeline comercial sólido y predecible
  • Convierte oportunidades en acuerdos exitosos mediante ventas consultivas B2B
  • Identifica las necesidades de los clientes y ofrece soluciones tecnológicas de alto valor
  • Encuentra clientes potenciales mediante prospección saliente y generación de demanda
  • Gestiona y hace avanzar las oportunidades de venta durante todo el ciclo comercial
  • Lidera reuniones con clientes, demostraciones del producto y presentaciones centradas en el valor
  • Mantiene actualizados los registros del CRM, incluidos el pipeline, las previsiones y la actividad de las cuentas
  • Colabora con los equipos de SDR y preventa para definir estrategias comerciales específicas para cada cuenta
  • Detecta oportunidades de crecimiento y hace avanzar a los prospectos por el embudo de ventas
  • Cumple los objetivos de ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR) del mercado chileno
  • Coordina el traspaso de los nuevos clientes al equipo posventa
  • Trabaja con los equipos de SDR, preventa, marketing y posventa

Requisitos

  • Experiencia en ventas consultivas B2B
  • Experiencia comercial en una empresa de software, preferiblemente SaaS
  • Dominio de sistemas CRM y gestión del pipeline comercial
  • Experiencia en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades de venta
  • Capacidad para gestionar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre
  • Experiencia en ventas con modelos de negocio por suscripción (MRR)
  • Familiaridad con métodos de venta como SPIN, Sandler u otros similares
  • Red de contactos en mercados corporativos
  • Experiencia en entornos dinámicos y de alto crecimiento
  • Se valorarán certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial

Beneficios

  • Cultura cercana, colaborativa y sin jerarquías marcadas
  • Oportunidad de proponer ideas y generar un impacto tangible en el negocio
  • Entorno dinámico y desafiante que favorece el crecimiento profesional
  • Modalidad de trabajo híbrida
  • Tarde libre el día del cumpleaños
  • Oficina que admite mascotas
  • Café, té y fruta disponibles en la oficina
  • Celebraciones de empresa y actividades de integración de equipo
  • Beneficios corporativos a través de Caja Los Andes
  • Ofertas y beneficios por convenio con Banco de Chile
  • Seguro complementario con copago según la antigüedad
  • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en una empresa internacional en expansión

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