智利B2B業務專員（混合辦公）
為GeoVictoria推動顧問式B2B業務；該公司提供員工管理與出勤管理SaaS軟體。 負責智利市場的業務管道、產品示範與成交。
說明
- 透過建立穩健且可預測的業務管道，推動GeoVictoria在智利的業務成長
- 透過顧問式B2B銷售，將商機轉化為成功交易
- 辨識客戶需求，並為其媒合高價值的技術解決方案
- 透過主動開發與需求創造尋找潛在客戶
- 在完整的銷售週期中管理並推進業務商機
- 主持客戶會議、產品示範及以價值為核心的簡報
- 即時更新CRM紀錄，包括業務管道、預測及客戶活動
- 與SDR及售前團隊合作，制定客戶專屬的業務策略
- 掌握成長機會，推動潛在客戶進入銷售漏斗的下一階段
- 達成智利市場的銷售額與MRR目標
- 協調將新客戶交接給售後團隊
- 與SDR、售前、行銷及售後團隊合作
職位要求
- 具備顧問式B2B銷售經驗
- 具備軟體公司的商務銷售經驗，有SaaS經驗者尤佳
- 熟悉CRM系統及業務管道管理
- 具備陌生開發及創造新業務機會的經驗
- 能管理從潛在客戶開發到成交的完整銷售流程
- 具備訂閱制商業模式（MRR）的銷售經驗
- 熟悉SPIN、Sandler或類似銷售方法
- 擁有企業市場的人脈
- 具備在快速變動、高成長環境中工作的經驗
- 具備顧問式銷售、SaaS或業務開發相關認證者尤佳
福利待遇
- 緊密協作、氣氛融洽且層級精簡的文化
- 可提出想法並為業務帶來實質影響的機會
- 支持專業成長、充滿活力且富有挑戰的環境
- 混合辦公安排
- 生日當天下午休假
- 寵物友善辦公室
- 辦公室提供咖啡、茶及水果
- 公司慶祝活動與團隊建立活動
- 透過Caja Los Andes提供的企業福利
- 與Banco de Chile合作提供的優惠
- 依年資提供需部分自付額的補充保險
- 在持續拓展的國際企業中獲得職涯發展與成長機會