GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Εργαζόμενοι
SaaSΤεχνητή νοημοσύνη
Η GeoVictoria είναι μια διεθνής εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης και του λογισμικού ως υπηρεσίας, με προϊόντα που επικεντρώνονται στη διαχείριση και την ανάλυση του ανθρώπινου δυναμικού. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2012 και αναπτύσσει συστήματα καταγραφής χρόνου και παρουσίας που χρησιμοποιούν τεχνολογίες φωνητικού αποτυπώματος, δακτυλικών αποτυπωμάτων και αναγνώρισης προσώπου, βοηθώντας τους οργανισμούς να αυτοματοποιούν τις διαδικασίες διαχείρισης του ανθρώπινου δυναμικού και να βελτιώνουν την εικόνα τους για την απόδοση των λειτουργιών ανθρώπινου δυναμικού και των επιχειρησιακών λειτουργιών. Το λογισμικό της έχει σχεδιαστεί ώστε να κάνει τη διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού πιο προσβάσιμη και αποδοτική για τις επιχειρήσεις που το χρησιμοποιούν.

Στέλεχος Πωλήσεων B2B, Χιλή (Υβριδική εργασία)

Ανάπτυξη συμβουλευτικών πωλήσεων B2B για τη GeoVictoria, πάροχο λογισμικού SaaS για τη διαχείριση εργατικού δυναμικού και παρουσιών. Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, επιδείξεις προϊόντων και ολοκλήρωση συμφωνιών στη Χιλή.

Περιγραφή

  • Ενίσχυση της ανάπτυξης της GeoVictoria στη Χιλή με τη δημιουργία ισχυρού και προβλέψιμου αγωγού πωλήσεων
  • Μετατροπή ευκαιριών σε επιτυχημένες συμφωνίες μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων B2B
  • Εντοπισμός αναγκών πελατών και αντιστοίχισή τους με τεχνολογικές λύσεις υψηλής αξίας
  • Εύρεση υποψήφιων πελατών μέσω εξερχόμενης επικοινωνίας και δημιουργίας ζήτησης
  • Διαχείριση και προώθηση ευκαιριών πώλησης σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
  • Διεύθυνση συναντήσεων με πελάτες, επιδείξεων προϊόντων και παρουσιάσεων που εστιάζουν στην αξία
  • Ενημέρωση των αρχείων CRM, συμπεριλαμβανομένων του αγωγού πωλήσεων, των προβλέψεων και της δραστηριότητας λογαριασμών
  • Συνεργασία με τις ομάδες SDR και προπωλήσεων για τη διαμόρφωση στρατηγικών πωλήσεων ανά λογαριασμό
  • Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης και προώθηση υποψήφιων πελατών μέσα από τη χοάνη πωλήσεων
  • Επίτευξη στόχων πωλήσεων και μηνιαίων επαναλαμβανόμενων εσόδων (MRR) στην αγορά της Χιλής
  • Συντονισμός της παράδοσης νέων πελατών στην ομάδα μετά την πώληση
  • Συνεργασία με τις ομάδες SDR, προπωλήσεων, μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης μετά την πώληση

Απαιτήσεις

  • Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις B2B
  • Εμπορική εμπειρία πωλήσεων σε εταιρεία λογισμικού, κατά προτίμηση SaaS
  • Εξοικείωση με συστήματα CRM και διαχείριση αγωγού πωλήσεων
  • Εμπειρία σε ψυχρή προσέγγιση και δημιουργία νέων ευκαιριών πώλησης
  • Ικανότητα διαχείρισης ολόκληρης της διαδικασίας πώλησης, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο συμφωνιών
  • Εμπειρία πωλήσεων σε επιχειρηματικά μοντέλα που βασίζονται σε συνδρομές (MRR)
  • Εξοικείωση με μεθόδους πωλήσεων όπως SPIN, Sandler ή παρόμοιες προσεγγίσεις
  • Δίκτυο επαφών σε εταιρικές αγορές
  • Εμπειρία εργασίας σε γρήγορα αναπτυσσόμενα και απαιτητικά περιβάλλοντα
  • Πιστοποιήσεις στις συμβουλευτικές πωλήσεις, το SaaS ή την αναζήτηση πελατών θεωρούνται προσόν

Παροχές

  • Στενή, συνεργατική και μη ιεραρχική κουλτούρα
  • Ευκαιρίες για κατάθεση ιδεών και απτό επιχειρηματικό αντίκτυπο
  • Δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον που υποστηρίζει την επαγγελματική ανάπτυξη
  • Υβριδικό μοντέλο εργασίας
  • Απόγευμα άδειας την ημέρα των γενεθλίων
  • Γραφείο φιλικό προς τα κατοικίδια
  • Καφές, τσάι και φρούτα διαθέσιμα στο γραφείο
  • Εταιρικές γιορτές και δραστηριότητες ομαδικής ανάπτυξης
  • Εταιρικά προνόμια μέσω της Caja Los Andes
  • Προσφορές συνεργασίας με την Banco de Chile
  • Συμπληρωματική ασφάλιση με συμμετοχή στο κόστος ανάλογη με την προϋπηρεσία
  • Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης σε αναπτυσσόμενη διεθνή εταιρεία

Σχετικές θέσεις εργασίας

AECOM

Επικεφαλής μηχανικός υποσταθμών, εξ αποστάσεως στο Τέξας

AECOM

Ηγεσία στον σχεδιασμό υποσταθμών για έργα μεταφοράς, διανομής, ανανεώσιμων πηγών ενέργειας και εκσυγχρονισμού δικτύου στην AECOM. Παροχή τεχνικής καθοδήγησης, συνεργασία με πελάτες και καθοδήγηση μηχανικών σε εξ αποστάσεως θέση στις ΗΠΑ.

Άνοιγμα
CAI

Μηχανικός επικύρωσης φαρμακευτικών προϊόντων, CQV

CAI

Ανάπτυξη και εκτέλεση τεκμηρίωσης θέσης σε λειτουργία, πιστοποίησης και επικύρωσης για φαρμακευτικές εγκαταστάσεις, υποδομές και εξοπλισμό. Υποστήριξη πελατών της CAI στις επιστήμες ζωής με εργασίες CQV εντός και εκτός εγκαταστάσεων.

Άνοιγμα
AECOM

Ανώτερος μηχανικός μεταλλείων

AECOM

Αναλάβετε τον σχεδιασμό επιφανειακών ορυχείων, τον προγραμματισμό εξόρυξης και τις μελέτες σκοπιμότητας για έργα συμβουλευτικών υπηρεσιών υποδομών της AECOM. Συνεργαστείτε με διεπιστημονικές ομάδες, από τις αρχικές μελέτες έως την κατασκευή.

Άνοιγμα
Swisscom

Μηχανικός Μαζικής Επεξεργασίας Avaloq

Swisscom

Βελτιστοποιήστε και αυτοματοποιήστε τη μαζική επεξεργασία Avaloq για τους τραπεζικούς πελάτες της Swisscom. Υβριδική εργασία από γραφεία στην Ελβετία ή από το σπίτι.

Άνοιγμα
fortil

Απόφοιτος Ηλεκτρονικής και Βιοϊατρικής Μηχανικής

fortil

Υποστήριξη του σχεδιασμού, της ενσωμάτωσης, των δοκιμών και της επικύρωσης ηλεκτρονικών συστημάτων. Συμμετοχή σε έργα μηχανικής στους τομείς της αεροδιαστημικής και της άμυνας με τη Fortil.

Άνοιγμα
Target

Ανώτερος μηχανικός προτύπων εργασίας

Target

Βελτιώστε τα πρότυπα εργασίας, τις προβλέψεις φόρτου και τα μοντέλα στελέχωσης στα καταστήματα της Target ως ανώτερος μηχανικός προτύπων εργασίας. Μετατρέψτε τα λειτουργικά δεδομένα σε κλιμακούμενες λύσεις παραγωγικότητας για τη λειτουργία των καταστημάτων.

Άνοιγμα
fortil

Νέος/α μηχανικός ηλεκτρονικών και βιοϊατρικής μηχανικής

fortil

Νέος/α μηχανικός που συμβάλλει στον σχεδιασμό, την ενσωμάτωση, τις δοκιμές και την επικύρωση ηλεκτρονικών συστημάτων. Ενταχθείτε στα έργα της Fortil στους τομείς της αεροδιαστημικής και της άμυνας στο Μιλάνο.

Άνοιγμα
Leonardo

Μηχανικός επαλήθευσης και επικύρωσης για επίγεια συστήματα δορυφόρων

Leonardo

Ενταχθείτε στην Telespazio, την κοινοπραξία διαστημικών υπηρεσιών της Leonardo, για να δοκιμάζετε σύνθετα επίγεια συστήματα δορυφόρων. Σχεδιάστε και εκτελέστε εκστρατείες ολοκλήρωσης, επαλήθευσης και επικύρωσης στη Ρώμη και στο Φουτσίνο.

Άνοιγμα
S&P Global

Ανώτερος επικεφαλής μηχανικός μικροτμηματοποίησης δικτύων μηδενικής εμπιστοσύνης

S&P Global

Ηγεσία των λειτουργιών ασφάλειας δικτύων στη S&P Global, με διαχείριση της μικροτμηματοποίησης Guardicore, του Zscaler SASE και εταιρικών τειχών προστασίας. Προώθηση της ασφάλειας μηδενικής εμπιστοσύνης και αντιμετώπιση σύνθετων προβλημάτων δικτύου επιπέδου 3, σε θέση με εργασία στις εγκαταστάσεις στην Ινδία.

Άνοιγμα
RTX

Μηχανικός Αεροθερμικής I (Υβριδική εργασία)

RTX

Υποστήριξη προγραμμάτων αεροδιαστημικών εξαρτημάτων της RTX μέσω CFD, θερμικής ανάλυσης και αξιολόγησης δεδομένων δοκιμών κινητήρων. Ο υβριδικός ρόλος στην Αγουαντίγια εστιάζει στην αεροθερμική ποιότητα, στις επιδόσεις και στη λειτουργικότητα.

Άνοιγμα