
GeoVictoria เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับนานาชาติที่ดำเนินงานในด้านปัญญาประดิษฐ์และ SaaS โดยมีผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นการบริหารจัดการและการวิเคราะห์กำลังคน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และพัฒนาระบบลงเวลาและบันทึกเวลาการทำงานที่ใช้เทคโนโลยีจดจำเสียง ลายนิ้วมือ และใบหน้า เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ทำให้กระบวนการจัดการกำลังคนเป็นระบบอัตโนมัติ พร้อมเพิ่มความสามารถในการติดตามผลการดำเนินงานด้านทรัพยากรบุคคลและการปฏิบัติงาน ซอฟต์แวร์ของบริษัทได้รับการออกแบบมาเพื่อทำให้การบริหารจัดการกำลังคนเข้าถึงได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจที่นำไปใช้งาน
ผู้บริหารฝ่ายขาย B2B ประจำชิลี (รูปแบบไฮบริด)
ขับเคลื่อนการขาย B2B แบบให้คำปรึกษาให้กับ GeoVictoria ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ SaaS สำหรับบริหารกำลังคนและการลงเวลา ดูแลกระบวนการขาย การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการปิดดีลในชิลี
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของ GeoVictoria ในชิลีด้วยการสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่งและคาดการณ์ได้
- เปลี่ยนโอกาสทางการขายให้เป็นดีลที่สำเร็จผ่านการขาย B2B แบบให้คำปรึกษา
- ระบุความต้องการของลูกค้าและจับคู่กับโซลูชันเทคโนโลยีที่มีมูลค่าสูง
- ค้นหาลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อผ่านการติดต่อเชิงรุกและการสร้างความต้องการ
- ดูแลและผลักดันโอกาสทางการขายตลอดวงจรการขาย
- นำการประชุมกับลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอที่เน้นคุณค่า
- ปรับปรุงข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน รวมถึงกระบวนการขาย การคาดการณ์ และกิจกรรมของบัญชีลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีม SDR และทีมก่อนการขายเพื่อวางกลยุทธ์การขายให้เหมาะกับแต่ละบัญชีลูกค้า
- มองหาโอกาสในการเติบโตและผลักดันลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อให้เดินหน้าตามกระบวนการขาย
- ทำยอดขายและบรรลุเป้าหมาย MRR ในตลาดชิลี
- ประสานงานการส่งต่อลูกค้าใหม่ให้ทีมดูแลหลังการขาย
- ทำงานร่วมกับทีม SDR ทีมก่อนการขาย ทีมการตลาด และทีมดูแลหลังการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B แบบให้คำปรึกษา
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงพาณิชย์ในบริษัทซอฟต์แวร์ โดยเฉพาะ SaaS
- เชี่ยวชาญการใช้ระบบ CRM และการบริหารกระบวนการขาย
- มีประสบการณ์ติดต่อหาลูกค้าใหม่และสร้างโอกาสทางการขาย
- สามารถดูแลกระบวนการขายทั้งหมดได้ ตั้งแต่การหาลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อจนถึงการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ขายในรูปแบบธุรกิจที่คิดค่าบริการตามการสมัครสมาชิก (MRR)
- คุ้นเคยกับวิธีการขาย เช่น SPIN, Sandler หรือแนวทางที่คล้ายกัน
- มีเครือข่ายผู้ติดต่อในตลาดองค์กร
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและเติบโตสูง
- การรับรองด้านการขายแบบให้คำปรึกษา, SaaS หรือการหาลูกค้าใหม่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานที่เป็นกันเอง ร่วมมือกัน และมีลำดับชั้นน้อย
- มีโอกาสเสนอแนวคิดและสร้างผลกระทบที่เป็นรูปธรรมต่อธุรกิจ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความเปลี่ยนแปลงและท้าทาย พร้อมสนับสนุนการเติบโตในสายอาชีพ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- หยุดงานช่วงบ่ายในวันเกิด
- สำนักงานต้อนรับสัตว์เลี้ยง
- มีบริการกาแฟ ชา และผลไม้ที่สำนักงาน
- กิจกรรมฉลองของบริษัทและกิจกรรมสร้างความสัมพันธ์ในทีม
- สิทธิประโยชน์สำหรับองค์กรผ่าน Caja Los Andes
- ข้อเสนอพิเศษจากความร่วมมือกับ Banco de Chile
- ประกันภัยเพิ่มเติมโดยมีค่าใช้จ่ายร่วมตามอายุงาน
- โอกาสพัฒนาและเติบโตในสายอาชีพกับบริษัทนานาชาติที่กำลังขยายตัว