GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Працівники
SaaSШтучний інтелект
GeoVictoria — міжнародна технологічна компанія, що працює у сферах штучного інтелекту та SaaS. Її продукти зосереджені на управлінні персоналом і аналітиці. Заснована у 2012 році, компанія розробляє системи обліку робочого часу та відвідуваності, які використовують технології розпізнавання голосового відбитка, відбитків пальців і обличчя. Ці рішення допомагають організаціям автоматизувати процеси управління персоналом і покращити прозорість HR- та операційних показників. Програмне забезпечення компанії покликане зробити адміністрування персоналу доступнішим та ефективнішим для підприємств, які його використовують.

Менеджер із B2B-продажів, Чилі (гібридний формат)

Розвивайте консультаційні B2B-продажі в GeoVictoria — постачальнику SaaS-рішень для управління персоналом і обліку робочого часу. Ведіть воронку продажів, проводьте демонстрації продукту та укладайте угоди в Чилі.

Опис

  • Розвивати бізнес GeoVictoria в Чилі, формуючи стабільну й прогнозовану воронку продажів
  • Перетворювати можливості на успішні угоди завдяки консультаційним B2B-продажам
  • Виявляти потреби клієнтів і добирати технологічні рішення з високою цінністю
  • Знаходити потенційних клієнтів через вихідні звернення та генерацію попиту
  • Керувати можливостями продажів і просувати їх на всіх етапах циклу продажів
  • Проводити зустрічі з клієнтами, демонстрації продукту та презентації, зосереджені на цінності
  • Підтримувати актуальність записів у CRM, зокрема даних про воронку, прогнози й активність щодо клієнтів
  • Співпрацювати з командами SDR і передпродажної підготовки, щоб формувати стратегії продажів для окремих клієнтів
  • Виявляти можливості для зростання та просувати потенційних клієнтів воронкою
  • Виконувати цільові показники продажів і MRR на ринку Чилі
  • Координувати передачу нових клієнтів команді післяпродажного супроводу
  • Співпрацювати з командами SDR, передпродажної підготовки, маркетингу та післяпродажного супроводу

Вимоги

  • Досвід консультаційних B2B-продажів
  • Досвід комерційних продажів у компанії-розробнику програмного забезпечення, бажано SaaS
  • Впевнене користування CRM-системами та навички управління воронкою продажів
  • Досвід холодних звернень і залучення нових можливостей для продажів
  • Здатність вести повний цикл продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладання угоди
  • Досвід продажів за моделями на основі підписки (MRR)
  • Знайомство з такими методами продажів, як SPIN, Sandler або подібними підходами
  • Мережа контактів у корпоративному сегменті
  • Досвід роботи в динамічному середовищі зі швидким зростанням
  • Сертифікати з консультаційних продажів, SaaS або пошуку потенційних клієнтів будуть перевагою

Переваги

  • Дружня, відкрита до співпраці та неієрархічна культура
  • Можливість пропонувати ідеї та відчутно впливати на бізнес
  • Динамічна й цікава робота, що сприяє професійному розвитку
  • Гібридний формат роботи
  • Вільний час у другій половині дня на день народження
  • Офіс, дружній до домашніх тварин
  • Кава, чай і фрукти в офісі
  • Корпоративні святкування та командні заходи
  • Корпоративні пільги через Caja Los Andes
  • Спеціальні пропозиції від Banco de Chile
  • Додаткове страхування зі співоплатою, що залежить від стажу
  • Можливості для кар’єрного та професійного зростання в міжнародній компанії, що розширюється

Схожі вакансії

Navitus Health Solutions

Старший фахівець із роботи з клієнтами: аптечні пільги

Navitus Health Solutions

Керуйте складними клієнтськими рахунками у сфері аптечних пільг для Navitus Health Solutions, формуючи стратегії роботи з клієнтами та підтримуючи їх утримання. Знаходьте можливості розширити послуги й поліпшити витрати, сервіс та результати для здоров’я.

Відкрити
Procentia - Pensions Software Solutions

Аналітик із клієнтського обслуговування

Procentia - Pensions Software Solutions

Підтримуйте клієнтів Procentia, які користуються програмним забезпеченням для адміністрування пенсійних програм: проводьте огляди обслуговування, аналізуйте операційні дані та координуйте управління й покращення між командами.

Відкрити
Hoffmann.Recruiting & More

Керівник відділу продажу заходів, Франкфурт

Hoffmann.Recruiting & More

Очолюйте продажі конференційного та івент-бізнесу у Франкфурті, розвиваючи клієнтську базу, завантаженість майданчика й концепції заходів. Посада також передбачає розвиток команди продажу та координацію роботи з внутрішніми підрозділами.

Відкрити
Hoffmann.Recruiting & More

Старший менеджер із продажу заходів, Франкфурт

Hoffmann.Recruiting & More

Керуйте продажем конференцій і заходів на ексклюзивному майданчику у Франкфурті, спрямовуйте роботу команди продажу та розвивайте відносини з клієнтами. Основні завдання — завантаження майданчика, концепції заходів і весь цикл продажу: від пошуку клієнтів до зворотного зв’язку після події.

Відкрити
The Duke of Edinburgh's Award

Асистент із адміністративної підтримки бізнесу, заходів і роботи з амбасадорами

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Працівники
БлагодійністьОсвіта

Надавайте адміністративну підтримку заходам, координуйте постачальників і поїздки та відповідайте на запити для премії герцога Единбурзького. Гібридна робота у Великій Британії з дому з відвідуванням офісу в Редінгу щотижня.

Відкрити
One10

Старший менеджер конференційних заходів

One10

Керуйте складними конференціями та зустрічами для клієнтів One10, відповідаючи за бюджети, постачальників, графіки, команди та проведення заходів на всіх етапах.

Відкрити
One10

Менеджер заходів, мотиваційні програми

One10

Організація віртуальних і очних мотиваційних заходів для One10: координація логістики, реєстрації, бюджетів, звітності та спілкування з клієнтами.

Відкрити
BD

Фахівець із заходів і виставок у регіоні EMEA

BD

Плануйте та проводьте заходи й виставки BD у сфері медичних технологій у Європі, на Близькому Сході та в Африці. Координуйте бюджети, постачальників, логістику, просування, дотримання вимог і оцінювання результатів.

Відкрити
DaVita Kidney Care

Захід із найму техніків з догляду за пацієнтами — Оранж-Сіті

DaVita Kidney Care

Надавайте практичну допомогу пацієнтам DaVita з термінальною стадією хвороби нирок під наглядом дипломованої медсестри. Контролюйте процедури, обслуговуйте обладнання та підтримуйте пацієнтів.

Відкрити
Stryker

Старший фахівець із планування заходів — Stryker, Завентем

Stryker

Плануйте заходи для франшиз і медичних фахівців із дотриманням вимог у сфері медичних виробів Stryker. Координуйте платформи, постачальників, логістику, рахунки та дотримання європейських норм.

Відкрити