GeoVictoria là một công ty công nghệ quốc tế hoạt động trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và SaaS, với các sản phẩm tập trung vào quản lý và phân tích lực lượng lao động. Được thành lập vào năm 2012, công ty phát triển các hệ thống chấm công sử dụng công nghệ nhận dạng giọng nói, dấu vân tay và khuôn mặt, giúp các tổ chức tự động hóa quy trình quản lý nhân sự và nâng cao khả năng theo dõi hiệu quả hoạt động cũng như hiệu suất nhân sự. Phần mềm của công ty được thiết kế để giúp việc quản lý lực lượng lao động trở nên dễ tiếp cận và hiệu quả hơn đối với các doanh nghiệp sử dụng.
Chuyên viên kinh doanh B2B, Chile (Làm việc kết hợp)
Thúc đẩy hoạt động bán hàng B2B theo hướng tư vấn cho GeoVictoria, nhà cung cấp phần mềm SaaS quản lý nhân sự và chấm công. Quản lý quy trình bán hàng, trình diễn sản phẩm và chốt giao dịch tại Chile.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng của GeoVictoria tại Chile bằng cách xây dựng quy trình bán hàng vững chắc và có thể dự đoán
- Chuyển đổi cơ hội thành giao dịch thành công thông qua hoạt động bán hàng B2B theo hướng tư vấn
- Xác định nhu cầu của khách hàng và kết nối họ với các giải pháp công nghệ có giá trị cao
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận chủ động và tạo nhu cầu
- Quản lý và thúc đẩy các cơ hội bán hàng trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Chủ trì các cuộc họp với khách hàng, trình diễn sản phẩm và thuyết trình tập trung vào giá trị
- Cập nhật hồ sơ CRM, bao gồm quy trình bán hàng, dự báo và hoạt động tài khoản
- Phối hợp với các nhóm SDR và tiền bán hàng để xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp với từng tài khoản
- Nhận diện cơ hội tăng trưởng và thúc đẩy khách hàng tiềm năng tiến qua phễu bán hàng
- Đạt mục tiêu bán hàng và MRR tại thị trường Chile
- Điều phối việc bàn giao khách hàng mới cho nhóm hậu mãi
- Làm việc cùng các nhóm SDR, tiền bán hàng, tiếp thị và hậu mãi
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B theo hướng tư vấn
- Có kinh nghiệm bán hàng thương mại tại công ty phần mềm, ưu tiên SaaS
- Thành thạo các hệ thống CRM và quản lý quy trình bán hàng
- Có kinh nghiệm tiếp cận khách hàng lạnh và tạo cơ hội bán hàng mới
- Có khả năng quản lý toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Có kinh nghiệm bán hàng với mô hình kinh doanh dựa trên thuê bao (MRR)
- Quen thuộc với các phương pháp bán hàng như SPIN, Sandler hoặc phương pháp tương tự
- Có mạng lưới quan hệ trong thị trường doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường năng động, tăng trưởng nhanh
- Có chứng chỉ về bán hàng tư vấn, SaaS hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là một lợi thế
Phúc lợi
- Văn hóa gắn kết, hợp tác và ít phân cấp
- Có cơ hội đề xuất ý tưởng và tạo tác động thiết thực đến hoạt động kinh doanh
- Môi trường năng động, nhiều thử thách, hỗ trợ phát triển nghề nghiệp
- Hình thức làm việc kết hợp
- Được nghỉ buổi chiều ngày sinh nhật
- Văn phòng thân thiện với thú cưng
- Có cà phê, trà và trái cây tại văn phòng
- Các buổi liên hoan của công ty và hoạt động gắn kết đội nhóm
- Phúc lợi doanh nghiệp thông qua Caja Los Andes
- Các ưu đãi hợp tác với Banco de Chile
- Bảo hiểm bổ sung với mức đồng chi trả tùy theo thâm niên
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại một công ty quốc tế đang mở rộng