GeoVictoria
GeoVictoria
201 – 500 Pracownicy
SaaSSztuczna inteligencja
GeoVictoria to międzynarodowa firma technologiczna działająca w obszarze sztucznej inteligencji i SaaS. Jej produkty koncentrują się na zarządzaniu personelem i analityce. Założona w 2012 roku firma tworzy systemy ewidencji czasu pracy i obecności wykorzystujące technologie rozpoznawania odcisku głosowego, odcisków palców oraz twarzy. Rozwiązania te pomagają organizacjom automatyzować procesy związane z zarządzaniem personelem i zwiększać przejrzystość działań HR oraz wyników operacyjnych. Oprogramowanie firmy ma sprawić, że administracja personelem będzie bardziej dostępna i efektywna dla korzystających z niego przedsiębiorstw.

Specjalista ds. sprzedaży B2B, Chile (praca hybrydowa)

Rozwijaj doradczą sprzedaż B2B w GeoVictoria, dostawcy oprogramowania SaaS do zarządzania personelem i ewidencji czasu pracy. Zarządzaj lejkiem sprzedażowym, prezentacjami produktu i finalizacją transakcji w Chile.

Opis

  • Rozwijać działalność GeoVictoria w Chile, budując stabilny i przewidywalny lejek sprzedażowy
  • Przekształcać szanse sprzedażowe w udane transakcje dzięki doradczej sprzedaży B2B
  • Rozpoznawać potrzeby klientów i dopasowywać do nich wartościowe rozwiązania technologiczne
  • Pozyskiwać potencjalnych klientów poprzez kontakt wychodzący i działania generujące popyt
  • Zarządzać szansami sprzedażowymi i prowadzić je przez cały cykl sprzedaży
  • Prowadzić spotkania z klientami, prezentacje produktu i prezentacje skupione na wartości
  • Dbać o aktualność danych w CRM, w tym informacji o lejku, prognozach i aktywności na kontach
  • Współpracować z zespołami SDR i presales przy opracowywaniu strategii sprzedaży dla konkretnych klientów
  • Dostrzegać możliwości rozwoju i przesuwać potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy
  • Realizować cele sprzedażowe i cele MRR na rynku chilijskim
  • Koordynować przekazanie nowych klientów zespołowi obsługi posprzedażowej
  • Współpracować z zespołami SDR, presales, marketingu i obsługi posprzedażowej

Wymagania

  • Doświadczenie w doradczej sprzedaży B2B
  • Doświadczenie w sprzedaży w firmie programistycznej, najlepiej SaaS
  • Biegła obsługa systemów CRM i zarządzanie lejkiem sprzedażowym
  • Doświadczenie w kontaktach na zimno i pozyskiwaniu nowych szans sprzedażowych
  • Umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów po finalizację transakcji
  • Doświadczenie w sprzedaży w modelach subskrypcyjnych (MRR)
  • Znajomość metod sprzedaży takich jak SPIN, Sandler lub podobnych podejść
  • Sieć kontaktów na rynku korporacyjnym
  • Doświadczenie w dynamicznym środowisku o szybkim tempie wzrostu
  • Certyfikaty z doradczej sprzedaży, SaaS lub prospectingu będą dodatkowym atutem

Benefity

  • Zgrana, oparta na współpracy i niehierarchiczna kultura
  • Możliwość zgłaszania pomysłów i wywierania wymiernego wpływu na firmę
  • Dynamiczne i wymagające środowisko wspierające rozwój zawodowy
  • Hybrydowy model pracy
  • Wolne popołudnie w dniu urodzin
  • Biuro przyjazne zwierzętom
  • Kawa, herbata i owoce dostępne w biurze
  • Firmowe uroczystości i wydarzenia integracyjne
  • Benefity firmowe za pośrednictwem Caja Los Andes
  • Oferty partnerskie Banco de Chile
  • Dodatkowe ubezpieczenie ze współpłatnością zależną od stażu pracy
  • Możliwości rozwoju kariery w rozwijającej się międzynarodowej firmie

Powiązane oferty pracy

Mercor

Specjalista ds. testowania bezpieczeństwa AI

Mercor
51 – 200 Pracownicy

Mercor poszukuje specjalisty ds. testowania bezpieczeństwa AI, który będzie badać zaawansowane modele za pomocą adversarialnych promptów. Celem jest wykrywanie słabych punktów i wspieranie partnerskich laboratoriów w poprawie zgodności, odporności i bezpieczeństwa modeli.

Otwórz
Bloomlife Inc

Przedstawiciel ds. sprzedaży usług zdalnego monitorowania pacjentów w ochronie zdrowia

Bloomlife Inc

Rozwijaj działalność Bloomlife w zakresie zdalnego monitorowania matki i płodu, sprzedając rozwiązania do zdalnego monitorowania pacjentów gabinetom ginekologiczno-położniczym i systemom ochrony zdrowia. Prowadź pełny cykl sprzedaży: od pozyskiwania potencjalnych klientów i prezentacji klinicznych po negocjowanie umów i przekazywanie wdrożeń.

Otwórz
Illumina

Specjalista ds. sprzedaży klinicznej w genomice — Tajlandia, Indonezja i Wietnam

Illumina

Wsparcie sprzedaży klinicznych rozwiązań genomowych Illumina w Tajlandii, Indonezji i Wietnamie oraz doradztwo dla klientów w zakresie zastosowań, procesów pracy i produktów. Rola obejmuje zdrowie reprodukcyjne i genetyczne, onkologię, rozwój relacji z klientami oraz wzrost rynku regionalnego.

Otwórz
F5

Partner ds. licencjonowania sprzedaży III — Singapur

F5

Wspieraj zespoły sprzedaży F5 w transakcjach licencyjnych Flex Consumption — od wyceny i przeglądu umów po realizację procesu od oferty do płatności. Koordynuj współpracę w regionie, rozwiązuj problemy operacyjne i usprawniaj procesy licencjonowania.

Otwórz
Trane Technologies

Starszy asystent kadry kierowniczej ds. cyfrowych

Trane Technologies

Wsparcie kadry kierowniczej obszaru cyfrowego Trane Technologies poprzez koordynowanie kalendarzy, podróży, spotkań, komunikacji i zakupów. Rola obejmuje obsługę liderów w całych Stanach Zjednoczonych i wymaga pracy na miejscu w White Bear Lake w stanie Minnesota od poniedziałku do czwartku.

Otwórz