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ABB
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ConsulenzaLogisticaTrasporti
ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite servizi, automazione ABB, Bangalore

Guida la crescita delle vendite di servizi di automazione ABB nel settore indiano del petrolio e del gas. Sviluppa opportunità sulla base installata, relazioni con i clienti e soluzioni di servizio per l’intero ciclo di vita.

INIndiaIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sostenere la crescita delle vendite di servizi nell’area assegnata attuando la strategia di vendita dei servizi
  • Creare opportunità redditizie di vendita dei servizi
  • Aumentare l’adozione dei servizi sull’intera base installata
  • Promuovere l’intero portafoglio di servizi ABB, inclusi aggiornamenti, retrofit e soluzioni a valore aggiunto
  • Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti
  • Individuare opportunità di mercato che supportino la gestione del ciclo di vita e una crescita sostenibile
  • Sviluppare e attuare strategie di vendita dei servizi ampliando la copertura della base installata
  • Aumentare il volume e la redditività delle vendite di servizi attraverso il database della base installata ServIS
  • Sviluppare opportunità sulle basi installate esistenti e nuove
  • Generare lead per i servizi monitorando le esigenze dei clienti e le tendenze del mercato
  • Collegare i clienti al portafoglio più ampio di ABB attraverso l’approccio One ABB
  • Supervisionare proposte, gare d’appalto, negoziazioni, feedback dei clienti, attività di marketing e iniziative per la soddisfazione
  • Rispettare gli standard ABB in materia di salute, sicurezza, qualità e integrità
  • Collaborare con i team di vendita dei servizi e di gestione dei servizi per creare soluzioni per i clienti

Requisiti

  • Laurea B.E. o B.Tech in Elettronica, Strumentazione o Ingegneria elettrica conseguita presso un’università riconosciuta
  • Almeno 12 anni di esperienza professionale complessiva
  • Minimo 8 anni di esperienza nell’automazione dei processi
  • Ampia esperienza nella vendita di soluzioni di automazione all’industria del petrolio e del gas
  • Solida comprensione delle esigenze dei clienti e delle dinamiche di mercato
  • Conoscenza dei sistemi di controllo ABB, inclusi 800xA, Freelance, automazione dei terminali, sistemi di sicurezza e SCADA per il petrolio e il gas
  • Esperienza pratica con le piattaforme di controllo ABB e altri sistemi di controllo
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
  • Approccio orientato ai risultati e agli obiettivi
  • Disponibilità a viaggiare in base alle esigenze aziendali e dei clienti

Benefit

  • Autonomia dei dipendenti e supporto alla crescita professionale
  • Opportunità di contribuire alle attività di ABB in settori industriali globali

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