ABB
ABB
ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.

מנהל מכירות שירותים בכיר, אוטומציה של ABB, בנגלור

הובלת צמיחת מכירות שירותי האוטומציה של ABB במגזר הנפט והגז בהודו. פיתוח הזדמנויות בבסיס הציוד המותקן, קשרי לקוחות ופתרונות שירות לאורך מחזור החיים.

תיאור

  • הנעת צמיחת מכירות השירותים באזור שהוקצה באמצעות יישום אסטרטגיית מכירות השירותים
  • יצירת הזדמנויות רווחיות למכירות שירותים
  • הגדלת השימוש בשירותים ברחבי בסיס הציוד המותקן
  • קידום סל שירותי ABB המלא, כולל שדרוגים, התאמות לאחור ופתרונות בעלי ערך מוסף
  • ביסוס קשרי לקוחות ארוכי טווח ותחזוקתם
  • זיהוי הזדמנויות שוק התומכות בניהול מחזור החיים ובצמיחה בת קיימא
  • פיתוח ויישום אסטרטגיות מכירות שירותים באמצעות הרחבת הכיסוי של בסיס הציוד המותקן
  • הגדלת היקף מכירות השירותים ורווחיותם באמצעות מסד הנתונים של בסיס הציוד המותקן ServIS
  • בניית הזדמנויות בבסיסי ציוד מותקנים קיימים וחדשים
  • יצירת לידים לשירותים תוך מעקב אחר צורכי הלקוחות ומגמות השוק
  • חיבור לקוחות לסל המוצרים הרחב יותר של ABB באמצעות גישת One ABB
  • פיקוח על הצעות, מכרזים, משא ומתן, משוב לקוחות, פעילויות שיווק ויוזמות שביעות רצון
  • עמידה בתקני ABB לבריאות, בטיחות, איכות ויושרה
  • עבודה עם צוותי מכירות השירותים וניהול השירותים ליצירת פתרונות ללקוחות

דרישות

  • תואר B.E. או B.Tech בהנדסת אלקטרוניקה, מכשור או הנדסת חשמל מאוניברסיטה מוכרת
  • לפחות 12 שנות ניסיון מקצועי כולל
  • לפחות 8 שנות ניסיון באוטומציית תהליכים
  • ניסיון נרחב במכירת פתרונות אוטומציה לתעשיית הנפט והגז
  • הבנה מעמיקה של דרישות הלקוחות ודינמיקת השוק
  • היכרות עם מערכות הבקרה של ABB, כולל 800xA, Freelance, אוטומציית מסופים, מערכות בטיחות ו-SCADA לנפט וגז
  • ניסיון מעשי בפלטפורמות הבקרה של ABB ובמערכות בקרה אחרות
  • מיומנויות תקשורת מצוינות בכתב ובעל פה
  • גישה ממוקדת תוצאות ויעדים
  • יכולת לנסוע בהתאם לדרישות העסק והלקוחות

הטבות

  • העצמת עובדים ותמיכה בצמיחה מקצועית
  • הזדמנות לתרום לעבודה של ABB בתעשיות גלובליות

משרות קשורות

Apollo.io

מנהל פיתוח שותפים, עבודה מרחוק (ארה״ב)

Apollo.io
51 – 200 עובדים
B2BSaaSבינה מלאכותית

בניית רשת השותפים של Apollo.io, הכוללת סוכנויות וחברות ייעוץ, עבור פלטפורמת היציאה לשוק המבוססת על בינה מלאכותית. גיוס שותפים, הכשרתם והפעלתם.

פתח
Danaher Corporation

מנהל/ת שיווק שותפי ערוץ, EMEA

Danaher Corporation

תמיכה ברשת המפיצים של SCIEX באזור EMEA באמצעות שיווק שותפים לפתרונות מדעי החיים והדיאגנוסטיקה. הובלת קמפיינים, אירועים, ניהול לידים, מעקב ביצועים והכשרת שותפים בתחום השיווק.

פתח
Unmind

שותף/ה בכיר/ה לגיוס טאלנטים, לונדון (עבודה היברידית)

Unmind

הובלת הגיוס בחברת טכנולוגיית בריאות הנפש Unmind, לצד תמיכה בקליטת עובדים, בהשוואת שכר, במיתוג מעסיק וביוזמות תרבות ארגונית.

פתח
TerminixSIS India

מנהל/ת בכיר/ה למדיה חברתית, רנטוקיל טרמיניקס

TerminixSIS India

הובילו את אסטרטגיית המדיה החברתית של רנטוקיל טרמיניקס, חברה גלובלית להדברה ולמתן שירותים. הצמיחו את המותגים באמצעות מעורבות קהל, שותפויות עם משפיענים וגיוס לקוחות.

פתח
Banner Health

מנהל שיווק דיגיטלי

Banner Health

הובלת הדוא״ל, הרשתות החברתיות, קידום החיפוש והערוצים הדיגיטליים המתפתחים של Banner Health. בניית צוותים, תיאום קמפיינים משולבים ושיפור תוצאות מדידות בשיווק שירותי בריאות.

פתח
BigCityBeats by WORLD CLUB DOME GmbH

מנהל/ת שותפויות מותגים – בידור חי

BigCityBeats by WORLD CLUB DOME GmbH

פיתוח שותפויות חסות, הפעלות מותג ושותפויות אירוח יוקרתיות לאירועי World Club Dome ולאמנים. התפקיד משלב פיתוח עסקי חדש, משא ומתן מסחרי ותמיכה בשותפים.

פתח
Alan

מנהל/ת בכיר/ה לשיווק צמיחה

Alan

הובלת רכישת לקוחות אסטרטגית, ניסויים ושותפויות עבור פלטפורמת הביטוח של Alan, המתמקדת במניעה. בניית מערכות צמיחה הניתנות להרחבה עבור פלחי לקוחות ושווקים שונים.

פתח
GetAgent.co.uk

מוביל/ת בכיר/ה לקריאייטיב מבוסס ביצועים (בחוזה)

GetAgent.co.uk
51 – 200 עובדים
B2Cזירת מסחרנדל״ן

הובלת תוכנית הקריאייטיב למודעות בתשלום ברשתות החברתיות של GetAgent ליצירת לידים בתחום הנדל״ן. בניית תוכניות בדיקה, לוחות תוכן ותהליכי הפקה שניתנים לשחזור.

פתח
Jerry

מנהל/ת מדיה חברתית ב-Reddit בחברת Jerry

Jerry

בנו קהילות Reddit אותנטיות עבור פלטפורמת הבעלות על רכב של Jerry, המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, בעזרת תוכן מועיל, ניהול מוניטין ומעורבות קהילתית. הפכו שיחות ותובנות של בעלי רכב להכוונה עבור צוותי המוצר והתוכן.

פתח