ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente sénior de ventas de servicios, automatización de ABB, Bangalore
Lidera el crecimiento de las ventas de servicios de automatización de ABB en el sector de petróleo y gas de India. Desarrolla oportunidades en la base instalada, relaciones con clientes y soluciones de servicio durante todo el ciclo de vida.
Descripción
- Impulsar el crecimiento de las ventas de servicios en el área asignada mediante la ejecución de la estrategia de ventas de servicios
- Crear oportunidades rentables de ventas de servicios
- Aumentar la adopción de servicios en toda la base instalada
- Promover la cartera completa de servicios de ABB, incluidas actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido
- Establecer y mantener relaciones duraderas con los clientes
- Identificar oportunidades de mercado que respalden la gestión del ciclo de vida y el crecimiento sostenible
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de servicios ampliando la cobertura de la base instalada
- Aumentar el volumen y la rentabilidad de las ventas de servicios mediante la base de datos de base instalada ServIS
- Desarrollar oportunidades en bases instaladas existentes y nuevas
- Generar clientes potenciales para servicios mientras se realizan seguimientos de las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado
- Conectar a los clientes con la cartera más amplia de ABB mediante el enfoque One ABB
- Supervisar propuestas, licitaciones, negociaciones, comentarios de clientes, actividades de marketing e iniciativas de satisfacción
- Cumplir las normas de salud, seguridad, calidad e integridad de ABB
- Colaborar con los equipos de ventas de servicios y gestión de servicios para crear soluciones para los clientes
Requisitos
- Título B.E. o B.Tech en Electrónica, Instrumentación o Ingeniería Eléctrica de una universidad reconocida
- Al menos 12 años de experiencia profesional total
- Mínimo 8 años de experiencia en automatización de procesos
- Amplia experiencia en la venta de soluciones de automatización a la industria del petróleo y el gas
- Sólido conocimiento de los requisitos de los clientes y de la dinámica del mercado
- Conocimientos de los sistemas de control de ABB, incluidos 800xA, Freelance, automatización de terminales, sistemas de seguridad y SCADA para petróleo y gas
- Experiencia práctica con plataformas de control de ABB y otros sistemas de control
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Enfoque orientado a resultados y objetivos
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio y de los clientes
Beneficios
- Empoderamiento de los empleados y apoyo al crecimiento profesional
- Oportunidad de contribuir al trabajo de ABB en industrias de todo el mundo