ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Старший менеджер по продажам сервисных услуг, автоматизация ABB, Бангалор
Руководите ростом продаж сервисных услуг по решениям автоматизации ABB в нефтегазовом секторе Индии. Развивайте возможности установленной базы, отношения с клиентами и сервисные решения на протяжении жизненного цикла.
Описание
- Увеличивать продажи сервисных услуг в закреплённом регионе, реализуя стратегию продаж сервисных услуг
- Создавать прибыльные возможности для продаж сервисных услуг
- Повышать использование сервисных услуг в установленной базе
- Продвигать полный портфель сервисных услуг ABB, включая модернизацию, ретрофит и решения с добавленной стоимостью
- Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
- Выявлять рыночные возможности, поддерживающие управление жизненным циклом и устойчивый рост
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж сервисных услуг, расширяя охват установленной базы
- Увеличивать объём и прибыльность продаж сервисных услуг с помощью базы данных установленной базы ServIS
- Формировать возможности в существующей и новой установленной базе
- Генерировать сервисные лиды, отслеживая потребности клиентов и рыночные тенденции
- Соединять клиентов с более широким портфелем ABB в рамках подхода One ABB
- Контролировать подготовку предложений, тендеры, переговоры, обратную связь от клиентов, маркетинговые активности и инициативы по повышению удовлетворённости
- Соблюдать стандарты ABB в области охраны труда, безопасности, качества и добросовестности
- Работать с командами продаж сервисных услуг и управления сервисом над созданием решений для клиентов
Требования
- Диплом B.E. или B.Tech по электронике, приборостроению или электротехнике, полученный в признанном университете
- Не менее 12 лет общего профессионального опыта
- Не менее 8 лет опыта в области автоматизации технологических процессов
- Обширный опыт продаж решений по автоматизации для нефтегазовой отрасли
- Глубокое понимание требований клиентов и рыночной динамики
- Знание систем управления ABB, включая 800xA, Freelance, Terminal Automation, системы безопасности и SCADA для нефтегазовой отрасли
- Практический опыт работы с платформами управления ABB и другими системами управления
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Ориентация на результат и достижение целевых показателей
- Готовность к поездкам в соответствии с требованиями бизнеса и клиентов
Преимущества
- Расширение полномочий сотрудников и поддержка профессионального роста
- Возможность участвовать в работе ABB с отраслями по всему миру