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ConseilLogistiqueTransport
ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes de services, automatisation ABB, Bangalore

Pilotez la croissance des ventes de services d’automatisation ABB dans le secteur indien du pétrole et du gaz. Développez les opportunités liées à la base installée, les relations clients et les solutions de services sur l’ensemble du cycle de vie.

INIndeSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Stimuler la croissance des ventes de services dans la zone attribuée en mettant en œuvre la stratégie de vente de services
  • Créer des opportunités rentables de vente de services
  • Accroître l’adoption des services sur l’ensemble de la base installée
  • Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services ABB, notamment les mises à niveau, les modernisations et les solutions à valeur ajoutée
  • Établir et entretenir des relations durables avec les clients
  • Identifier les opportunités de marché qui favorisent la gestion du cycle de vie et une croissance durable
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente de services en élargissant la couverture de la base installée
  • Accroître le volume et la rentabilité des ventes de services grâce à la base de données de la base installée ServIS
  • Développer des opportunités sur les bases installées existantes et nouvelles
  • Générer des prospects pour les services tout en suivant les besoins des clients et les tendances du marché
  • Relier les clients au portefeuille élargi d’ABB grâce à l’approche One ABB
  • Superviser les propositions, les appels d’offres, les négociations, les retours clients, les activités marketing et les initiatives de satisfaction
  • Respecter les normes ABB en matière de santé, de sécurité, de qualité et d’intégrité
  • Collaborer avec les équipes de vente de services et de gestion des services pour créer des solutions clients

Exigences

  • Diplôme B.E. ou B.Tech en électronique, instrumentation ou génie électrique d’une université reconnue
  • Au moins 12 ans d’expérience professionnelle au total
  • Minimum 8 ans d’expérience en automatisation des procédés
  • Expérience approfondie de la vente de solutions d’automatisation à l’industrie du pétrole et du gaz
  • Solide compréhension des besoins des clients et de la dynamique du marché
  • Connaissance des systèmes de contrôle ABB, notamment 800xA, Freelance, l’automatisation des terminaux, les systèmes de sécurité et les systèmes SCADA pour le pétrole et le gaz
  • Expérience pratique des plateformes de contrôle ABB et d’autres systèmes de contrôle
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Approche axée sur les résultats et les objectifs
  • Capacité à se déplacer selon les besoins de l’entreprise et des clients

Avantages

  • Autonomisation des employés et soutien au développement professionnel
  • Possibilité de contribuer aux activités d’ABB dans des secteurs industriels du monde entier

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