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A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de vendas de serviços, automação da ABB, Bangalore

Lidere o crescimento das vendas de serviços de automação da ABB no setor de petróleo e gás da Índia. Desenvolva oportunidades na base instalada, relacionamentos com clientes e soluções de serviços ao longo do ciclo de vida.

INÍndiaPresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Impulsionar o crescimento das vendas de serviços na área designada executando a estratégia de vendas de serviços
  • Criar oportunidades rentáveis de vendas de serviços
  • Aumentar a adoção de serviços em toda a base instalada
  • Promover o portfólio completo de serviços da ABB, incluindo atualizações, modernizações e soluções de valor agregado
  • Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes
  • Identificar oportunidades de mercado que apoiem a gestão do ciclo de vida e o crescimento sustentável
  • Desenvolver e executar estratégias de vendas de serviços ampliando a cobertura da base instalada
  • Aumentar o volume e a rentabilidade das vendas de serviços por meio do banco de dados da base instalada ServIS
  • Criar oportunidades nas bases instaladas existentes e novas
  • Gerar leads de serviços acompanhando as necessidades dos clientes e as tendências do mercado
  • Conectar os clientes ao portfólio mais amplo da ABB por meio da abordagem One ABB
  • Supervisionar propostas, licitações, negociações, feedback dos clientes, atividades de marketing e iniciativas de satisfação
  • Cumprir os padrões de saúde, segurança, qualidade e integridade da ABB
  • Trabalhar com as equipes de vendas de serviços e gestão de serviços para criar soluções para os clientes

Requisitos

  • Graduação B.E. ou B.Tech em Eletrônica, Instrumentação ou Engenharia Elétrica por uma universidade reconhecida
  • Pelo menos 12 anos de experiência profissional geral
  • Mínimo de 8 anos de experiência em automação de processos
  • Ampla experiência na venda de soluções de automação para a indústria de petróleo e gás
  • Forte compreensão das necessidades dos clientes e da dinâmica do mercado
  • Conhecimento dos sistemas de controle da ABB, incluindo 800xA, Freelance, automação de terminais, sistemas de segurança e SCADA para petróleo e gás
  • Experiência prática com plataformas de controle da ABB e outros sistemas de controle
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Abordagem orientada a resultados e metas
  • Disponibilidade para viajar de acordo com as necessidades do negócio e dos clientes

Benefícios

  • Autonomia para os funcionários e apoio ao crescimento profissional
  • Oportunidade de contribuir para o trabalho da ABB em setores globais

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