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ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
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Stellen im Unternehmen

Senior Manager Servicevertrieb, ABB Automation, Bangalore

Steigern Sie den Vertrieb von ABB-Automationsservices im indischen Öl- und Gassektor. Entwickeln Sie Potenziale im installierten Bestand, Kundenbeziehungen und Lifecycle-Service-Lösungen.

INIndienVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Servicevertrieb im zugewiesenen Gebiet durch Umsetzung der Servicevertriebsstrategie
  • Schaffen Sie profitable Servicevertriebsmöglichkeiten
  • Erhöhen Sie die Nutzung von Services im gesamten installierten Bestand
  • Vermarkten Sie das vollständige ABB-Serviceportfolio, einschließlich Upgrades, Nachrüstungen und wertschöpfender Lösungen
  • Bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie diese
  • Identifizieren Sie Marktchancen, die Lifecycle-Management und nachhaltiges Wachstum unterstützen
  • Entwickeln und implementieren Sie Servicevertriebsstrategien durch Ausbau der Abdeckung des installierten Bestands
  • Steigern Sie Servicevertriebsvolumen und Profitabilität mithilfe der ServIS-Datenbank für den installierten Bestand
  • Entwickeln Sie Chancen im bestehenden und neuen installierten Bestand
  • Generieren Sie Service-Leads und verfolgen Sie gleichzeitig Kundenbedürfnisse und Markttrends
  • Verbinden Sie Kunden nach dem One-ABB-Ansatz mit dem breiteren ABB-Portfolio
  • Überwachen Sie Angebote, Ausschreibungen, Verhandlungen, Kundenfeedback, Marketingaktivitäten und Maßnahmen zur Kundenzufriedenheit
  • Halten Sie die ABB-Standards für Gesundheit, Sicherheit, Qualität und Integrität ein
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Servicevertrieb und Servicemanagement zusammen, um Kundenlösungen zu entwickeln

Anforderungen

  • B.E.- oder B.Tech-Abschluss in Elektronik, Instrumentierung oder Elektrotechnik von einer renommierten Universität
  • Mindestens 12 Jahre Berufserfahrung insgesamt
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Prozessautomation
  • Umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Automationslösungen an die Öl- und Gasindustrie
  • Ausgeprägtes Verständnis von Kundenanforderungen und Marktdynamiken
  • Kenntnisse der ABB-Leitsysteme, einschließlich 800xA, Freelance, Terminal Automation, Sicherheitssystemen und Öl- und Gas-SCADA
  • Praktische Erfahrung mit ABB-Leitplattformen und anderen Leitsystemen
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ergebnis- und zielorientierte Arbeitsweise
  • Bereitschaft zu Reisen entsprechend den geschäftlichen und kundenseitigen Anforderungen

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur eigenverantwortlichen Arbeit und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung
  • Möglichkeit, zur Arbeit von ABB in globalen Branchen beizutragen

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