Η ABB είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει προϊόντα και υπηρεσίες για τον εξηλεκτρισμό, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, τη ρομποτική, την κίνηση και τη διαχείριση ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κινητήρες, ρυθμιστές στροφών, εξοπλισμό μέσης και χαμηλής τάσης, μετασχηματιστές, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ρομποτικά συστήματα, με την υποστήριξη λογισμικού και υπηρεσιών καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Η ABB συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της βιομηχανίας, των μεταφορών και των υποδομών για τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας και την υποστήριξη πιο διασυνδεδεμένων συστημάτων με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Οι ευκαιρίες καριέρας της περιλαμβάνουν την engineering, το λογισμικό, την παραγωγή, τις τεχνικές υπηρεσίες και άλλες λειτουργίες που συμβάλλουν στην παροχή αυτών των τεχνολογιών.
Ανώτερος διευθυντής πωλήσεων υπηρεσιών, αυτοματισμός ABB, Μπανγκαλόρ
Ηγηθείτε της ανάπτυξης πωλήσεων υπηρεσιών αυτοματισμού της ABB στον τομέα πετρελαίου και φυσικού αερίου της Ινδίας. Αναπτύξτε ευκαιρίες στην εγκατεστημένη βάση, σχέσεις με πελάτες και λύσεις υπηρεσιών κύκλου ζωής.
Περιγραφή
- Οδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων υπηρεσιών στην assigned περιοχή εφαρμόζοντας τη στρατηγική πωλήσεων υπηρεσιών
- Δημιουργήστε κερδοφόρες ευκαιρίες πωλήσεων υπηρεσιών
- Αυξήστε την υιοθέτηση υπηρεσιών σε όλη την εγκατεστημένη βάση
- Προωθήστε το πλήρες χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών της ABB, συμπεριλαμβανομένων αναβαθμίσεων, εκσυγχρονισμών και λύσεων προστιθέμενης αξίας
- Δημιουργήστε και διατηρήστε μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες
- Εντοπίστε ευκαιρίες αγοράς που υποστηρίζουν τη διαχείριση κύκλου ζωής και τη βιώσιμη ανάπτυξη
- Αναπτύξτε και εκτελέστε στρατηγικές πωλήσεων υπηρεσιών επεκτείνοντας την κάλυψη της εγκατεστημένης βάσης
- Αυξήστε τον όγκο και την κερδοφορία των πωλήσεων υπηρεσιών μέσω της βάσης δεδομένων εγκατεστημένης βάσης ServIS
- Δημιουργήστε ευκαιρίες σε υφιστάμενες και νέες εγκατεστημένες βάσεις
- Δημιουργήστε leads υπηρεσιών παρακολουθώντας παράλληλα τις ανάγκες των πελατών και τις τάσεις της αγοράς
- Συνδέστε τους πελάτες με το ευρύτερο χαρτοφυλάκιο της ABB μέσω της προσέγγισης One ABB
- Επιβλέψτε προτάσεις, διαγωνισμούς, διαπραγματεύσεις, σχόλια πελατών, δραστηριότητες μάρκετινγκ και πρωτοβουλίες ικανοποίησης
- Τηρήστε τα πρότυπα της ABB για υγεία, ασφάλεια, ποιότητα και ακεραιότητα
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων υπηρεσιών και διαχείρισης υπηρεσιών για τη δημιουργία λύσεων πελατών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο B.E. ή B.Tech στην Ηλεκτρονική, στον Αυτοματισμό ή στην Ηλεκτρολογία από αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο
- Τουλάχιστον 12 έτη συνολικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον 8 έτη εμπειρίας στον αυτοματισμό διεργασιών
- Εκτεταμένη εμπειρία στην πώληση λύσεων αυτοματισμού στη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου
- Ισχυρή κατανόηση των απαιτήσεων των πελατών και της δυναμικής της αγοράς
- Γνώση των συστημάτων ελέγχου της ABB, συμπεριλαμβανομένων των 800xA, Freelance, αυτοματισμού τερματικών, συστημάτων ασφαλείας και SCADA πετρελαίου και φυσικού αερίου
- Πρακτική εμπειρία με πλατφόρμες ελέγχου της ABB και άλλα συστήματα ελέγχου
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Προσέγγιση εστιασμένη στα αποτελέσματα και στους στόχους
- Δυνατότητα ταξιδιών σύμφωνα με τις επιχειρηματικές απαιτήσεις και τις απαιτήσεις των πελατών
Παροχές
- Ενδυνάμωση των εργαζομένων και υποστήριξη της επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευκαιρία συμβολής στο έργο της ABB σε παγκόσμιους κλάδους