
ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Старши мениджър продажби на сервизни услуги, ABB Automation, Бангалор
Ръководи растежа на продажбите на сервизни услуги на ABB в индийския нефтен и газов сектор. Развива възможности в инсталираната база, отношенията с клиентите и решенията за жизнения цикъл на услугите.
Описание
- Увеличаване на продажбите на сервизни услуги в определената област чрез изпълнение на стратегията за продажби на сервизни услуги
- Създаване на печеливши възможности за продажби на сервизни услуги
- Увеличаване на използването на сервизни услуги в цялата инсталирана база
- Популяризиране на пълното портфолио от сервизни услуги на ABB, включително надстройки, модернизации и решения с добавена стойност
- Установяване и поддържане на дългосрочни отношения с клиентите
- Идентифициране на пазарни възможности, които подпомагат управлението на жизнения цикъл и устойчивия растеж
- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби на сервизни услуги чрез разширяване на покритието на инсталираната база
- Увеличаване на обема и рентабилността на продажбите на сервизни услуги чрез базата данни на инсталираната база ServIS
- Изграждане на възможности в съществуващи и нови инсталирани бази
- Генериране на потенциални клиенти за сервизни услуги и проследяване на нуждите на клиентите и пазарните тенденции
- Свързване на клиентите с по-широкото портфолио на ABB чрез подхода One ABB
- Надзор върху предложения, търгове, преговори, обратна връзка от клиенти, маркетингови дейности и инициативи за удовлетвореност
- Спазване на стандартите на ABB за здраве, безопасност, качество и интегритет
- Работа с екипите за продажби на сервизни услуги и управление на сервизни услуги за създаване на решения за клиентите
Изисквания
- Диплома B.E. или B.Tech по електроника, приборостроене или електротехника от реномиран университет
- Най-малко 12 години общ професионален опит
- Минимум 8 години опит в областта на технологичната автоматизация
- Значителен опит в продажбата на решения за автоматизация на нефтената и газовата индустрия
- Задълбочено разбиране на изискванията на клиентите и пазарната динамика
- Познания за системите за управление на ABB, включително 800xA, Freelance, Terminal Automation, Safety Systems и Oil & Gas SCADA
- Практически опит с платформите за управление на ABB и други системи за управление
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Ориентиран към резултатите и целите подход
- Готовност за пътуване според бизнес нуждите и изискванията на клиентите
Придобивки
- Овластяване на служителите и подкрепа за професионално развитие
- Възможност за принос към работата на ABB в глобални индустрии