ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Starszy menedżer sprzedaży usług serwisowych, automatyka ABB, Bangalore
Kieruj rozwojem sprzedaży usług serwisowych automatyki ABB w indyjskim sektorze ropy i gazu. Rozwijaj możliwości w bazie zainstalowanych urządzeń, relacje z klientami i rozwiązania serwisowe w całym cyklu życia.
Opis
- Zwiększać sprzedaż usług serwisowych na przydzielonym obszarze poprzez realizację strategii sprzedaży usług serwisowych
- Tworzyć rentowne możliwości sprzedaży usług serwisowych
- Zwiększać wykorzystanie usług serwisowych w bazie zainstalowanych urządzeń
- Promować pełne portfolio usług serwisowych ABB, w tym modernizacje, retrofity i rozwiązania o wartości dodanej
- Nawiązywać i utrzymywać długoterminowe relacje z klientami
- Identyfikować możliwości rynkowe wspierające zarządzanie cyklem życia i zrównoważony rozwój
- Opracowywać i realizować strategie sprzedaży usług serwisowych poprzez rozszerzanie zasięgu bazy zainstalowanych urządzeń
- Zwiększać wolumen i rentowność sprzedaży usług serwisowych za pomocą bazy danych zainstalowanych urządzeń ServIS
- Budować możliwości w istniejącej i nowej bazie zainstalowanych urządzeń
- Generować kontakty sprzedażowe dotyczące usług, śledząc potrzeby klientów i trendy rynkowe
- Łączyć klientów z szerszym portfolio ABB w ramach podejścia One ABB
- Nadzorować oferty, przetargi, negocjacje, opinie klientów, działania marketingowe i inicjatywy na rzecz satysfakcji klientów
- Przestrzegać standardów ABB w zakresie zdrowia, bezpieczeństwa, jakości i uczciwości
- Współpracować z zespołami sprzedaży usług serwisowych i zarządzania serwisem przy tworzeniu rozwiązań dla klientów
Wymagania
- Dyplom B.E. lub B.Tech w dziedzinie elektroniki, oprzyrządowania lub elektrotechniki, uzyskany na renomowanym uniwersytecie
- Co najmniej 12 lat łącznego doświadczenia zawodowego
- Minimum 8 lat doświadczenia w automatyce procesowej
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży rozwiązań automatyki dla branży ropy i gazu
- Dobra znajomość wymagań klientów i dynamiki rynku
- Znajomość systemów sterowania ABB, w tym 800xA, Freelance, Terminal Automation, systemów bezpieczeństwa i SCADA dla branży ropy i gazu
- Praktyczne doświadczenie z platformami sterowania ABB i innymi systemami sterowania
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Podejście skoncentrowane na wynikach i realizacji celów
- Gotowość do podróży zgodnie z wymaganiami biznesowymi i klientów
Benefity
- Wzmacnianie sprawczości pracowników i wsparcie rozwoju zawodowego
- Możliwość udziału w działaniach ABB na rzecz globalnych branż