ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Seniorní manažer prodeje servisních služeb, automatizace ABB, Bangalore
Řiďte růst prodeje servisních služeb automatizace ABB v indickém ropném a plynárenském sektoru. Rozvíjejte příležitosti v instalované základně, vztahy se zákazníky a servisní řešení v průběhu životního cyklu.
Popis
- Zvyšovat prodej servisních služeb v přidělené oblasti realizací strategie prodeje servisních služeb
- Vytvářet ziskové příležitosti pro prodej servisních služeb
- Zvyšovat využívání servisních služeb v instalované základně
- Propagovat kompletní portfolio servisních služeb ABB včetně modernizací, retrofitů a řešení s přidanou hodnotou
- Navazovat a udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
- Identifikovat tržní příležitosti podporující řízení životního cyklu a udržitelný růst
- Vytvářet a realizovat strategie prodeje servisních služeb rozšiřováním pokrytí instalované základny
- Zvyšovat objem a ziskovost prodeje servisních služeb prostřednictvím databáze instalované základny ServIS
- Budovat příležitosti v rámci stávající i nové instalované základny
- Generovat servisní prodejní příležitosti při sledování potřeb zákazníků a tržních trendů
- Propojovat zákazníky s širším portfoliem ABB prostřednictvím přístupu One ABB
- Dohlížet na nabídky, výběrová řízení, vyjednávání, zpětnou vazbu od zákazníků, marketingové aktivity a iniciativy zaměřené na spokojenost
- Dodržovat standardy ABB v oblasti zdraví, bezpečnosti, kvality a integrity
- Spolupracovat s týmy prodeje servisních služeb a servisního managementu na tvorbě řešení pro zákazníky
Požadavky
- Titul B.E. nebo B.Tech v oboru elektroniky, přístrojové techniky nebo elektrotechniky z renomované univerzity
- Nejméně 12 let celkové odborné praxe
- Minimálně 8 let praxe v oblasti procesní automatizace
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem automatizačních řešení pro ropný a plynárenský průmysl
- Velmi dobré porozumění požadavkům zákazníků a dynamice trhu
- Znalost řídicích systémů ABB včetně 800xA, Freelance, Terminal Automation, bezpečnostních systémů a SCADA pro ropný a plynárenský průmysl
- Praktické zkušenosti s řídicími platformami ABB a dalšími řídicími systémy
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Zaměření na výsledky a plnění cílů
- Ochota cestovat podle obchodních a zákaznických požadavků
Benefity
- Posílení pravomocí zaměstnanců a podpora profesního růstu
- Příležitost podílet se na práci ABB v globálních odvětvích