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Legrand
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B2BHardwareIndustria manifatturiera
Legrand è un produttore multinazionale francese specializzato nelle infrastrutture elettriche e digitali per edifici residenziali, commerciali e industriali. Il suo portafoglio comprende interruttori e prese, sistemi di gestione dei cavi, apparecchiature per il controllo degli accessi, sistemi di alimentazione ininterrotta e soluzioni per l’alimentazione e l’infrastruttura dei data center. L’azienda sviluppa inoltre offerte integrate per i data center e applicazioni legate alla transizione energetica, combinando hardware, soluzioni digitali, progettazione, iniziative di sostenibilità e acquisizioni mirate. Con una forza lavoro di circa 39.600 persone, Legrand opera a livello globale nei settori della produzione e della tecnologia B2B.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale - Taiwan (Ibrido)

Guida lo sviluppo commerciale delle soluzioni di infrastruttura elettrica e digitale per edifici di Legrand a Taiwan. Costruisce partnership strategiche, definisce le specifiche dei prodotti e promuove la crescita B2B nei mercati degli edifici intelligenti e dell’energia.

TWTaiwanIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Acquisire nuove opportunità commerciali con sviluppatori immobiliari, imprese appaltatrici, società di ingegneria, consulenti e partner dell’ecosistema
  • Ampliare e gestire le reti di distributori e integratori di sistemi
  • Creare e realizzare piani strategici per gli account target e i settori verticali
  • Analizzare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e il posizionamento competitivo
  • Guidare le attività di definizione delle specifiche di prodotti e sistemi con utenti finali e consulenti per le prossime gare d’appalto
  • Sviluppare relazioni con interlocutori dell’ingegneria, degli acquisti, della dirigenza e con altri stakeholder chiave
  • Essere il principale punto di contatto per gli account strategici
  • Associare i requisiti tecnici dei clienti alle soluzioni Legrand appropriate
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura
  • Collaborare con i team di ingegneria e prodotto su applicazioni personalizzate
  • Trasformare le esigenze dei clienti in requisiti di prodotto e feedback per la R&S
  • Monitorare le attività dei concorrenti e gli sviluppi più ampi del settore
  • Migliorare il posizionamento dei prodotti e le strategie di go-to-market
  • Sostenere una redditività sostenibile e la crescita continua del business
  • Fornire al responsabile diretto report settimanali, mensili e trimestrali sull’avanzamento
  • Collaborare con il marketing al piano aziendale annuale di Taiwan
  • Rappresentare Legrand a Taiwan e partecipare alle associazioni di categoria

Requisiti

  • Laurea o titolo superiore in Ingegneria Elettrica ed Elettronica, Economia Aziendale o campo comparabile
  • Almeno 8-10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o nella gestione di key account in settori correlati dell’alta tecnologia o dell’ingegneria elettrica
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale; la conoscenza dell’inglese costituisce un plus
  • Solida conoscenza dei processi di gara per edifici intelligenti e delle dinamiche dell’ecosistema
  • Solida competenza tecnica nella distribuzione elettrica, negli edifici intelligenti e nell’efficienza energetica
  • Stratega aziendale pragmatico, con mentalità orientata alla crescita
  • Spiccate capacità di costruire relazioni e influenzare gli interlocutori
  • A proprio agio in ambienti complessi e in rapida evoluzione
  • La conoscenza del conto economico e le capacità di leadership costituiscono un vantaggio
  • Competenza nell’uso di Salesforce CRM
  • Forte attenzione alle esigenze dei clienti e alla qualità del servizio
  • Capacità di adattamento in un ambiente di lavoro dinamico
  • Capacità di lavorare efficacemente sia in autonomia sia in collaborazione
  • Persona proattiva, intraprendente, operativa e attenta ai dettagli
  • Atteggiamento positivo e propositivo, con una forte etica del lavoro

Benefit

  • Copertura medica, dentale e oftalmica
  • Elevata contribuzione del datore di lavoro al piano 401(k)
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Pagamento delle festività
  • Piani di prestazioni per invalidità a breve e lungo termine
  • Congedo di maternità e parentale retribuito
  • Opportunità di bonus nell’ambito dei piani di incentivazione aziendali
  • Tempo retribuito per attività di volontariato
  • Rete di gruppi di risorse per i dipendenti
  • Modalità di lavoro ibrida

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