業務發展經理 - 台灣（混合辦公）
負責利樂公司在台灣的電氣與數位建築基礎設施解決方案業務發展。建立策略合作夥伴關係、推動產品規格制定，並促進智慧建築與電力市場的B2B成長。
說明
- 開拓與房地產開發商、承包商、工程公司、顧問及生態系統合作夥伴的新業務
- 拓展並管理經銷商和系統整合商網路
- 為目標客戶和產業垂直領域制定並執行策略計畫
- 分析市場趨勢、客戶需求和競爭定位
- 與終端使用者和顧問共同主導即將進行的招標中的產品和系統規格制定工作
- 與工程、採購、管理層及其他關鍵利害關係人建立關係
- 擔任策略客戶的主要聯絡人
- 將客戶的技術要求與適合的利樂解決方案相匹配
- 管理從潛在客戶開發到成交的完整銷售週期
- 與工程和產品團隊合作開展客製化應用
- 將客戶需求轉化為產品要求，並向研發團隊提供回饋
- 追蹤競爭對手動態及更廣泛的產業發展
- 改善產品定位和市場進入策略
- 支援永續獲利和持續業務成長
- 向直屬經理提供每週、每月和每季進度報告
- 與行銷團隊合作制定台灣年度業務計畫
- 代表利樂公司在台灣開展業務，並參與產業協會活動
職位要求
- 電氣與電子工程、商業或相關領域學士及以上學位
- 在相關高科技或電氣工程產業擁有至少8至10年的業務發展、銷售或大客戶管理經驗
- 具備出色的書面和口頭溝通能力；英語能力優先
- 深入了解智慧建築投標流程和生態系統動態
- 具備電力分配、智慧建築和能源效率方面扎實的技術專業知識
- 具備實用的商業策略能力和成長導向思維
- 具備出色的關係建立和影響力能力
- 能夠適應複雜且快速變化的工作環境
- 了解損益並具備領導能力者優先
- 熟練使用Salesforce CRM
- 高度重視客戶需求和服務品質
- 能夠適應快節奏的工作環境
- 能夠獨立且協作高效地工作
- 積極主動、善於解決問題、注重實務並關注細節
- 具備積極進取的態度和強烈的職業道德
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 雇主提供高比例401(k)配對提撥
- 帶薪休假
- 節假日薪資
- 短期和長期失能福利計畫
- 帶薪產假和育兒假
- 依公司獎勵計畫提供獎金機會
- 帶薪志工服務時間
- 員工資源團體網路
- 混合辦公安排