ビジネス開発マネージャー - 台湾(ハイブリッド勤務)
台湾におけるルグランの電気・デジタル建築インフラソリューションの事業開発をリードします。戦略的パートナーシップを構築し、製品仕様を策定するとともに、スマートビルディングおよび電力市場でのB2B成長を推進します。
仕事内容
- 不動産開発業者、請負業者、エンジニアリング会社、コンサルタント、エコシステムパートナーとの新規ビジネスを開拓する
- 販売代理店およびシステムインテグレーターのネットワークを拡大・管理する
- 重点顧客および業界分野向けの戦略計画を策定し、実行する
- 市場動向、顧客ニーズ、競争上のポジショニングを分析する
- 今後の入札案件に向け、エンドユーザーやコンサルタントと製品・システム仕様策定活動をリードする
- エンジニアリング、調達、経営層などの主要な関係者との関係を構築する
- 戦略顧客の主要な窓口を務める
- 顧客の技術要件に適切なルグランのソリューションを結び付ける
- リード創出から成約までの販売サイクル全体を管理する
- エンジニアリングチームおよび製品チームと連携してカスタマイズされたアプリケーションに取り組む
- 顧客ニーズを製品要件に落とし込み、研究開発にフィードバックする
- 競合他社の活動および業界全体の動向を追跡する
- 製品のポジショニングと市場投入戦略を改善する
- 持続的な収益性と継続的な事業成長を支援する
- 直属の上司に週次、月次、四半期ごとの進捗報告を行う
- マーケティングチームと連携して台湾の年間事業計画を策定する
- 台湾でルグランを代表し、業界団体と関わる
応募要件
- 電気電子工学、ビジネス、または関連分野の学士号以上
- 関連するハイテク業界または電気エンジニアリング業界で、事業開発、営業、またはキーアカウント管理の経験が8~10年以上
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力;英語力があれば尚可
- スマートビルディングの入札プロセスとエコシステムの動向に関する深い知識
- 配電、スマートビルディング、エネルギー効率に関する確かな技術的専門知識
- 実践的なビジネス戦略力と成長志向の考え方
- 優れた関係構築力と影響力
- 複雑で変化の速い環境で働くことへの適応力
- 損益に関する理解とリーダーシップ能力があれば尚可
- Salesforce CRMの使用スキル
- 顧客ニーズとサービス品質への強いコミットメント
- 変化の速い職場環境に適応できること
- 自律的かつ協力的に効果的に働けること
- 主体性があり、機知に富み、実務的で、細部に注意を払えること
- 前向きで実行力のある姿勢と高い職業倫理
福利厚生
- 医療、歯科、視力の補償
- 雇用主による高水準の401(k)マッチング拠出
- 有給休暇
- 祝日手当
- 短期および長期障害給付制度
- 有給の産前産後休暇および育児休暇
- 会社のインセンティブ制度に基づくボーナス機会
- 有給ボランティア休暇
- 従業員リソースグループネットワーク
- ハイブリッド勤務制度
