Legrand — французька транснаціональна компанія, що виробляє електричну та цифрову інфраструктуру для житлових, комерційних і промислових об’єктів. Її портфоліо охоплює вимикачі й розетки, системи керування кабелями, обладнання для контролю доступу, джерела безперебійного живлення, а також рішення для електроживлення та інфраструктури центрів обробки даних. Компанія також розробляє інтегровані рішення для центрів обробки даних і проєктів енергетичного переходу, поєднуючи обладнання, цифрові рішення, проєктування, ініціативи сталого розвитку та цільові придбання. У Legrand працює близько 39 600 людей, а компанія працює на світовому виробничому та B2B-технологічному ринку.
Менеджер з розвитку бізнесу — Тайвань (гібридний формат)
Керувати розвитком бізнесу рішень Legrand для електричної та цифрової інфраструктури будівель на Тайвані. Розвивати стратегічні партнерства, формувати специфікації продукції та забезпечувати B2B-зростання на ринках розумних будівель і енергетики.
Опис
- Залучати новий бізнес серед забудовників, підрядників, інженерних компаній, консультантів і партнерів екосистеми
- Розширювати мережі дистриб’юторів і системних інтеграторів та керувати ними
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани для цільових клієнтів і галузевих напрямів
- Аналізувати ринкові тенденції, потреби клієнтів і конкурентне позиціонування
- Керувати розробленням специфікацій продукції та систем разом із кінцевими користувачами й консультантами для майбутніх тендерів
- Розвивати відносини з інженерними, закупівельними, управлінськими та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Бути основною контактною особою для стратегічних клієнтів
- Співвідносити технічні вимоги клієнтів із відповідними рішеннями Legrand
- Керувати повним циклом продажів — від залучення потенційних клієнтів до укладення угод
- Співпрацювати з інженерними та продуктовими командами над індивідуальними рішеннями
- Перетворювати потреби клієнтів на вимоги до продукції та зворотний зв’язок для R&D
- Відстежувати активність конкурентів і ширші тенденції галузі
- Удосконалювати позиціонування продукції та стратегії виходу на ринок
- Підтримувати сталу прибутковість і подальше зростання бізнесу
- Надавати безпосередньому керівнику щотижневі, щомісячні та щоквартальні звіти про прогрес
- Співпрацювати з маркетингом над річним бізнес-планом Тайваню
- Представляти Legrand на Тайвані та взаємодіяти з галузевими асоціаціями
Вимоги
- Вища освіта за спеціальністю електротехніка та електроніка, бізнес або суміжна галузь
- Щонайменше 8–10 років досвіду у розвитку бізнесу, продажах або управлінні ключовими клієнтами у відповідних високотехнологічних чи електротехнічних галузях
- Відмінні навички письмової та усної комунікації; знання англійської мови буде перевагою
- Глибоке знання процесів проведення тендерів у сфері розумних будівель і динаміки екосистеми
- Ґрунтовна технічна експертиза в розподілі електроенергії, розумних будівлях та енергоефективності
- Практичне стратегічне мислення у бізнесі та орієнтація на зростання
- Сильні навички побудови відносин і впливу
- Готовність працювати у складному середовищі, що швидко змінюється
- Розуміння P&L і лідерські здібності будуть перевагою
- Володіння CRM Salesforce
- Сильна орієнтація на потреби клієнтів і якість обслуговування
- Здатність адаптуватися до динамічного робочого середовища
- Уміння ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Проактивність, винахідливість, практичний підхід і уважність до деталей
- Позитивний настрій, готовність діяти та сильна працездатність
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Високий внесок роботодавця до пенсійного плану 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Оплата святкових днів
- Програми короткострокового та довгострокового страхування на випадок непрацездатності
- Оплачувана відпустка у зв’язку з вагітністю, пологами та доглядом за дитиною
- Можливості отримання бонусів у межах мотиваційних планів компанії
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Мережа груп підтримки працівників
- Гібридний формат роботи