Legrand
Legrand
Legrand est un fabricant multinational français spécialisé dans les infrastructures électriques et numériques pour les bâtiments résidentiels, commerciaux et industriels. Son portefeuille comprend des interrupteurs et des prises, des systèmes de gestion des câbles, des équipements de contrôle d’accès, des systèmes d’alimentation sans interruption ainsi que des solutions d’alimentation et d’infrastructure pour les centres de données. L’entreprise développe également des offres intégrées pour les centres de données et les applications liées à la transition énergétique, en combinant matériel, solutions numériques, conception, initiatives de durabilité et acquisitions ciblées. Avec environ 39 600 collaborateurs, Legrand évolue à l’échelle mondiale dans les secteurs de la fabrication et des technologies B2B.

Responsable du développement commercial - Taïwan (Hybride)

Pilotez le développement commercial des solutions d’infrastructure électrique et numérique pour bâtiments de Legrand à Taïwan. Développez des partenariats stratégiques, définissez les spécifications des produits et stimulez la croissance B2B sur les marchés des bâtiments intelligents et de l’énergie.

Description

  • Rechercher de nouvelles opportunités commerciales auprès de promoteurs immobiliers, d’entrepreneurs, de sociétés d’ingénierie, de consultants et de partenaires de l’écosystème
  • Développer et gérer les réseaux de distributeurs et d’intégrateurs de systèmes
  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes cibles et les secteurs prioritaires
  • Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel
  • Piloter les activités de spécification des produits et des systèmes avec les utilisateurs finaux et les consultants pour les prochains appels d’offres
  • Développer des relations avec les équipes d’ingénierie, d’achats, les dirigeants et les autres parties prenantes clés
  • Être l’interlocuteur principal des comptes stratégiques
  • Associer les exigences techniques des clients aux solutions Legrand appropriées
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie et produits sur des applications personnalisées
  • Transformer les besoins des clients en exigences produit et en retours pour la R&D
  • Suivre l’activité des concurrents et les évolutions générales du secteur
  • Améliorer le positionnement des produits et les stratégies de mise sur le marché
  • Soutenir une rentabilité durable et la croissance continue de l’activité
  • Fournir au responsable hiérarchique des rapports d’avancement hebdomadaires, mensuels et trimestriels
  • Collaborer avec le marketing sur le plan d’affaires annuel de Taïwan
  • Représenter Legrand à Taïwan et participer aux associations professionnelles

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou supérieur en génie électrique et électronique, en commerce ou dans un domaine comparable
  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience en développement commercial, en vente ou en gestion de comptes clés dans des secteurs connexes de la haute technologie ou de l’ingénierie électrique
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale ; la maîtrise de l’anglais est un atout
  • Excellente connaissance des processus d’appel d’offres pour les bâtiments intelligents et de la dynamique de l’écosystème
  • Solide expertise technique en distribution électrique, bâtiments intelligents et efficacité énergétique
  • Esprit de stratège commercial pragmatique, orienté vers la croissance
  • Excellentes aptitudes à établir des relations et à exercer une influence
  • Aisance dans des environnements complexes et en évolution rapide
  • La connaissance des P&L et les aptitudes au leadership constituent un atout
  • Maîtrise de Salesforce CRM
  • Engagement fort envers les besoins des clients et la qualité du service
  • Capacité d’adaptation dans un environnement de travail dynamique
  • Capacité à travailler efficacement de manière autonome et en collaboration
  • Esprit proactif, débrouillard, opérationnel et attentif aux détails
  • Attitude positive et volontaire, avec une solide éthique professionnelle

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Forte contribution de l’employeur au plan 401(k)
  • Congés payés
  • Rémunération des jours fériés
  • Régimes de prestations d’invalidité de courte et de longue durée
  • Congés de maternité et congés parentaux payés
  • Possibilités de bonus dans le cadre des plans d’intéressement de l’entreprise
  • Temps de bénévolat rémunéré
  • Réseau de groupes de ressources pour les employés
  • Organisation du travail hybride

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