业务发展经理 - 台湾（混合办公）
负责利乐公司在台湾的电气与数字化建筑基础设施解决方案业务发展。建立战略合作伙伴关系、推动产品规格制定，并促进智能建筑和电力市场的B2B增长。
描述
- 开拓与房地产开发商、承包商、工程公司、顾问及生态系统合作伙伴的新业务
- 拓展并管理分销商和系统集成商网络
- 为目标客户和行业垂直领域制定并执行战略计划
- 分析市场趋势、客户需求和竞争定位
- 与最终用户和顾问共同主导即将进行的招标中的产品和系统规格制定工作
- 与工程、采购、管理层及其他关键利益相关者建立关系
- 担任战略客户的主要联系人
- 将客户的技术要求与适合的利乐解决方案相匹配
- 管理从潜在客户开发到成交的完整销售周期
- 与工程和产品团队合作开展定制化应用
- 将客户需求转化为产品要求，并向研发团队提供反馈
- 跟踪竞争对手动态及更广泛的行业发展
- 改善产品定位和市场进入策略
- 支持可持续盈利和持续业务增长
- 向直属经理提供每周、每月和每季度进度报告
- 与市场营销团队合作制定台湾年度业务计划
- 代表利乐公司开展台湾业务，并参与行业协会活动
任职要求
- 电气与电子工程、商业或相关领域本科及以上学历
- 在相关高科技或电气工程行业拥有至少8至10年的业务发展、销售或大客户管理经验
- 具备出色的书面和口头沟通能力；英语能力优先
- 深入了解智能建筑招标流程和生态系统动态
- 具备电力分配、智能建筑和能源效率方面扎实的技术专业知识
- 具备实用的商业战略能力和增长导向思维
- 具备出色的关系建立和影响力能力
- 能够适应复杂且快速变化的工作环境
- 了解损益并具备领导能力者优先
- 熟练使用Salesforce CRM
- 高度重视客户需求和服务质量
- 能够适应快节奏的工作环境
- 能够独立且协作高效地工作
- 积极主动、善于解决问题、注重实践并关注细节
- 具备积极进取的态度和强烈的职业道德
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 雇主提供高比例401(k)匹配缴款
- 带薪休假
- 节假日工资
- 短期和长期伤残福利计划
- 带薪产假和育儿假
- 根据公司激励计划提供奖金机会
- 带薪志愿服务时间
- 员工资源小组网络
- 混合办公安排