Legrand — французская транснациональная компания, производящая электрическую и цифровую инфраструктуру для жилых, коммерческих и промышленных объектов. В её ассортимент входят выключатели и розетки, системы управления кабелями, оборудование для контроля доступа, источники бесперебойного питания, а также решения для электроснабжения и инфраструктуры центров обработки данных. Компания также разрабатывает интегрированные решения для центров обработки данных и проектов энергетического перехода, объединяя оборудование, цифровые технологии, проектирование, инициативы в области устойчивого развития и целевые приобретения. В компании работает около 39 600 человек, а сама Legrand занимает заметное место в мировой производственной и B2B-технологической отрасли.
Менеджер по развитию бизнеса — Тайвань (гибридный формат)
Руководство развитием бизнеса решений Legrand для электрической и цифровой инфраструктуры зданий на Тайване. Развитие стратегических партнерств, формирование спецификаций продукции и рост B2B-продаж на рынках интеллектуальных зданий и электроэнергетики.
Описание
- Привлекать новый бизнес среди застройщиков, подрядчиков, инженерных компаний, консультантов и партнеров экосистемы
- Расширять сети дистрибьюторов и системных интеграторов и управлять ими
- Создавать и реализовывать стратегические планы для целевых клиентов и отраслевых направлений
- Анализировать рыночные тенденции, потребности клиентов и конкурентное позиционирование
- Руководить разработкой спецификаций продукции и систем совместно с конечными пользователями и консультантами для предстоящих тендеров
- Выстраивать отношения с инженерными, закупочными, руководящими и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Выступать основным контактным лицом для стратегических клиентов
- Сопоставлять технические требования клиентов с подходящими решениями Legrand
- Управлять полным циклом продаж — от привлечения потенциальных клиентов до заключения сделок
- Сотрудничать с инженерными командами и командами по продуктам при разработке индивидуальных решений
- Преобразовывать потребности клиентов в требования к продукции и обратную связь для отдела исследований и разработок
- Отслеживать активность конкурентов и более широкие тенденции отрасли
- Совершенствовать позиционирование продукции и стратегии вывода на рынок
- Поддерживать устойчивую прибыльность и дальнейший рост бизнеса
- Предоставлять руководителю еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчеты о прогрессе
- Сотрудничать с отделом маркетинга при подготовке годового бизнес-плана для Тайваня
- Представлять Legrand на Тайване и взаимодействовать с отраслевыми ассоциациями
Требования
- Высшее образование по электротехнике и электронике, бизнесу или сопоставимой специальности
- Не менее 8–10 лет опыта в развитии бизнеса, продажах или управлении ключевыми клиентами в смежных высокотехнологичных отраслях или электротехнической промышленности
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации; знание английского языка будет преимуществом
- Глубокое знание процессов проведения тендеров в сфере интеллектуальных зданий и динамики экосистемы
- Глубокая техническая экспертиза в области распределения электроэнергии, интеллектуальных зданий и энергоэффективности
- Практический бизнес-стратегический подход и ориентация на рост
- Сильные навыки построения отношений и влияния
- Готовность работать в сложной и быстро меняющейся среде
- Понимание P&L и лидерские способности будут преимуществом
- Владение CRM Salesforce
- Сильная ориентация на потребности клиентов и качество обслуживания
- Готовность адаптироваться к динамичной рабочей среде
- Умение эффективно работать самостоятельно и в команде
- Проактивность, находчивость, практический подход и внимательность к деталям
- Позитивный настрой, готовность искать решения и высокая работоспособность
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Высокий взнос работодателя в пенсионный план 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Оплата праздничных дней
- Программы краткосрочного и долгосрочного страхования на случай нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск по беременности, родам и уходу за ребенком
- Возможности получения бонусов в рамках мотивационных планов компании
- Оплачиваемое время для волонтерской деятельности
- Сеть групп поддержки сотрудников
- Гибридный формат работы