A Legrand é uma fabricante multinacional francesa especializada em infraestrutura elétrica e digital para edifícios residenciais, comerciais e industriais. Seu portfólio inclui interruptores e tomadas, sistemas de gerenciamento de cabos, equipamentos de controle de acesso, sistemas de alimentação ininterrupta e soluções de energia e infraestrutura para data centers. A empresa também desenvolve ofertas integradas para data centers e aplicações relacionadas à transição energética, combinando hardware, soluções digitais, design, iniciativas de sustentabilidade e aquisições estratégicas. Com uma força de trabalho de aproximadamente 39.600 pessoas, a Legrand atua no cenário global de manufatura e tecnologia B2B.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Taiwan (Híbrido)
Lidere o desenvolvimento de negócios das soluções de infraestrutura elétrica e digital para edifícios da Legrand em Taiwan. Construa parcerias estratégicas, defina especificações de produtos e impulsione o crescimento B2B nos mercados de edifícios inteligentes e energia.
Descrição
- Prospectar novos negócios com incorporadoras, empreiteiras, empresas de engenharia, consultores e parceiros do ecossistema
- Expandir e gerenciar redes de distribuidores e integradores de sistemas
- Criar e executar planos estratégicos para contas-alvo e setores prioritários
- Analisar tendências de mercado, necessidades dos clientes e posicionamento competitivo
- Liderar atividades de especificação de produtos e sistemas com usuários finais e consultores para próximas licitações
- Desenvolver relacionamentos com profissionais de engenharia, compras, liderança executiva e outras partes interessadas importantes
- Atuar como principal ponto de contato para contas estratégicas
- Relacionar os requisitos técnicos dos clientes às soluções adequadas da Legrand
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento
- Trabalhar em parceria com as equipes de engenharia e produtos em aplicações personalizadas
- Transformar as necessidades dos clientes em requisitos de produtos e feedback para P&D
- Acompanhar a atividade dos concorrentes e os acontecimentos mais amplos do setor
- Aprimorar o posicionamento dos produtos e as estratégias de entrada no mercado
- Apoiar a rentabilidade sustentável e o crescimento contínuo dos negócios
- Fornecer relatórios semanais, mensais e trimestrais de progresso ao gestor direto
- Trabalhar em parceria com marketing no plano anual de negócios de Taiwan
- Representar a Legrand em Taiwan e participar de associações comerciais
Requisitos
- Bacharelado ou formação superior em Engenharia Elétrica e Eletrônica, Administração ou área comparável
- Pelo menos 8 a 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gestão de contas estratégicas em setores relacionados de alta tecnologia ou engenharia elétrica
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal; proficiência em inglês é um diferencial
- Sólido conhecimento dos processos de licitação de edifícios inteligentes e da dinâmica do ecossistema
- Forte conhecimento técnico em distribuição de energia, edifícios inteligentes e eficiência energética
- Estrategista de negócios prático, com mentalidade orientada ao crescimento
- Grande capacidade de construir relacionamentos e influenciar pessoas
- Conforto para trabalhar em ambientes complexos e em rápida transformação
- Conhecimento de P&L e capacidade de liderança são diferenciais
- Proficiência em Salesforce CRM
- Forte compromisso com as necessidades dos clientes e a qualidade do serviço
- Adaptabilidade em um ambiente de trabalho dinâmico
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz tanto de maneira independente quanto colaborativa
- Perfil proativo, criativo, prático e atento aos detalhes
- Atitude positiva e proativa, com forte ética de trabalho
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Alta contribuição equivalente do empregador para o plano 401(k)
- Folga remunerada
- Pagamento de feriados
- Planos de benefícios por incapacidade de curto e longo prazo
- Licença-maternidade e licença parental remuneradas
- Oportunidades de bônus nos planos de incentivo da empresa
- Tempo remunerado para voluntariado
- Rede de grupos de recursos para funcionários
- Modelo de trabalho híbrido