Legrand to francuski międzynarodowy producent infrastruktury elektrycznej i cyfrowej dla obiektów mieszkalnych, komercyjnych i przemysłowych. W jego portfolio znajdują się łączniki i gniazda, systemy zarządzania kablami, urządzenia kontroli dostępu, zasilacze awaryjne, a także rozwiązania z zakresu zasilania i infrastruktury centrów danych. Firma rozwija również zintegrowane rozwiązania dla centrów danych i zastosowań związanych z transformacją energetyczną, łącząc sprzęt, rozwiązania cyfrowe, projektowanie, inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju oraz ukierunkowane przejęcia. Legrand zatrudnia około 39 600 osób i działa na światowym rynku produkcyjnym oraz technologii B2B.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Tajwan (praca hybrydowa)
Kierowanie rozwojem biznesu rozwiązań Legrand w zakresie elektrycznej i cyfrowej infrastruktury budynków na Tajwanie. Budowanie strategicznych partnerstw, kształtowanie specyfikacji produktów i rozwijanie sprzedaży B2B na rynkach inteligentnych budynków i energetyki.
Opis
- Pozyskiwanie nowych klientów wśród deweloperów, wykonawców, firm inżynieryjnych, konsultantów i partnerów ekosystemu
- Rozwijanie sieci dystrybutorów i integratorów systemów oraz zarządzanie nimi
- Tworzenie i realizowanie strategicznych planów dla kluczowych klientów i segmentów branżowych
- Analizowanie trendów rynkowych, potrzeb klientów i pozycjonowania konkurencyjnego
- Kierowanie pracami nad specyfikacją produktów i systemów z użytkownikami końcowymi i konsultantami na potrzeby przyszłych przetargów
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami z obszarów inżynierii, zakupów, zarządzania i innych
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej dla klientów strategicznych
- Dopasowywanie wymagań technicznych klientów do odpowiednich rozwiązań Legrand
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży — od generowania leadów po finalizację transakcji
- Współpraca z zespołami inżynieryjnymi i produktowymi przy tworzeniu niestandardowych rozwiązań
- Przekładanie potrzeb klientów na wymagania produktowe i informacje zwrotne dla działu badań i rozwoju
- Monitorowanie działań konkurencji i szerszych zmian w branży
- Doskonalenie pozycjonowania produktów i strategii wejścia na rynek
- Wspieranie zrównoważonej rentowności i dalszego rozwoju biznesu
- Przygotowywanie cotygodniowych, comiesięcznych i kwartalnych raportów z postępów dla bezpośredniego przełożonego
- Współpraca z marketingiem przy tworzeniu rocznego planu biznesowego dla Tajwanu
- Reprezentowanie Legrand na Tajwanie i współpraca ze stowarzyszeniami branżowymi
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie elektrotechniki i elektroniki, biznesu lub pokrewnej
- Co najmniej 8–10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub zarządzaniu kluczowymi klientami w powiązanych branżach zaawansowanych technologii lub elektrotechniki
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej; znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem
- Bardzo dobra znajomość procesów przetargowych dotyczących inteligentnych budynków i dynamiki ekosystemu
- Solidna wiedza techniczna w zakresie dystrybucji energii, inteligentnych budynków i efektywności energetycznej
- Praktyczne podejście do strategii biznesowej i nastawienie na rozwój
- Silne umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu
- Gotowość do pracy w złożonym i szybko zmieniającym się środowisku
- Znajomość P&L i zdolności przywódcze będą dodatkowym atutem
- Biegłość w obsłudze CRM Salesforce
- Silne zaangażowanie w potrzeby klientów i jakość obsługi
- Elastyczność w dynamicznym środowisku pracy
- Umiejętność efektywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
- Proaktywność, zaradność, praktyczne podejście i dbałość o szczegóły
- Pozytywne nastawienie, nastawienie na działanie i silna etyka pracy
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Wysoka składka pracodawcy na plan 401(k)
- Płatny czas wolny
- Wynagrodzenie za dni świąteczne
- Krótkoterminowe i długoterminowe programy świadczeń z tytułu niezdolności do pracy
- Płatny urlop macierzyński i rodzicielski
- Możliwości uzyskania premii w ramach firmowych planów motywacyjnych
- Płatny czas na wolontariat
- Sieć grup zasobów pracowniczych
- Hybrydowy model pracy